小米手机CEO雷军：今年底将在国外开卖小米手机了

小米CEO雷军在GMIC SV大会上与DST创始人Yuri Milnerner对话时表示，今年年底，可能会在中国周边国家和地区建立试点，迈出走向世界的第一步。“创办小米时就希望是创办一家全球性的公司。”雷军表示，“其实手机产品是无国界的，如今最知名的公基本都是全球化的公司。”

在谈及接下来5年、10年移动互联网的趋势时，雷军表示，今天依然认为移动互联网有巨大的发展潜力。现阶段才是刚刚开始，以后还有非常大的发展机会。

GMIC SV于10月19日-20日在美国硅谷圣何塞会议中心召开，此次是长城会在美国召开的第一届全球移动互联网大会，DST创始人Yuri Milnerner、EA公司CEOJohn Riccitiello，小米CEO雷军、腾讯公司高级执行副总裁刘成敏、Facebook副总裁Vaughan Smith、UC董事长俞永福、印象笔记CEO Phil Libin做主题发言，论道全球移动互联网发展及中国市场的魅力。

腾讯科技作为大会战略合作伙伴、官方指定微博平台，在美国硅谷以视频、图文、微博三大方式直击大会。

以下为DST创始人Yuri Milnerner与小米CEO雷军对话实录：

嘉宾简介：Yuri Milnerner（以下简称Milner），硅谷以及全世界很重要的投资人，全球领先的创业人之一。DST全球创业人的发起者。。

Milner：雷军我记得第一次见面，在餐馆，服务员看到你，说，他非常吃惊，他完全没有办法说话，“你就是那个手机的”。最近福布斯杂志说道你是中国的乔布斯，你对这两种形容方式你怎么看？

雷军：小米在过去的一年多里面在中国很受消费者欢迎。讲实在的，我做企业20多年，所以我可能更习惯他们直接叫我雷军，或者小米的雷军，其实我想，小米跟Apple不一样，他是一个完全不同的公司。我们也做手机，所以大家特别愿意拿我和apple比较。

Milner：你已经担当了不同的岗位和工作。你是一个非常成功的投资者，也是中国大公司的CEO。你现在带着什么样的头衔呢？

雷军：说实在的，这三种角色，对我来说是玩全一样的。每一个角色都让我寻找一些非常优秀的人，做一些激动人心的事情。无论是投资者，还是ceo，还是创业者，这三份工作对我来说都是完全一样的。

Milner：如果我们把注意力放到其中一个。就是天使投资的工作。非常成功，总是能选择非常成功的公司。其中有什么敲门可以和我们分享，对我们想要进行天使投资的有什么建议？

雷军：对于天使投资，我想分享两个经验，第一个经验就是天使投资首先要相信我投资的是最优秀的人。其实创业的想法有许多。很多成功发的公司和当初想做的完全不样。比如hp最初创业做的是计算器公司。最重要是认可创业者能力。投资是要投人。

第二点，坚信未来会越来越好。要有信仰，坚信创业公司会越来越好。有这样的信心，才会一直支持创业者，一步步走向成功。

Milner： 讲到您的第二份重要工作，作为小米的CEO和创作人，您非常成功地凝聚了一批非常有才华的人。您究竟是如何将他们凝聚到一起的呢？

雷军：当我想到做小米的idea时，非常兴奋。因为我从来没有做过手机硬件，如何能把这个事情真的做成呢？我首先意识到的就是，这不可能是一个人能完成的任务。我认为我应该发挥的最大价值，就是找到能做这个的人，并且把他们组织在一起。我曾想，小米究竟应该是怎样的呢？我觉得这个公司应该更像是把摩托罗拉，微软、google组合在一起。所以我就想去认识这三个公司最优秀的人，并问他们是否愿意和我一起。 我就曾和Google 中国研发的副院长，moto中国研发的高层人士交流过。

Milner:你过去曾说过，网络的商业模型会干扰到其他传统产业模式，为什么？

雷军：小米做手机，是用互联网的方式做手机业务。1. 即用互联网方式研发产品。小米是全球不多的能够每星期发布一个新版本的公司。它对市场反应非常快。2. 以互联网方式推广产品。这里也非常感谢近些年快速发展的全球社交网络。 3. 电子商务方式直销产品。通过互联网宣传、零售，极大限度消减了市场渠道的服务。这也才使得我们能够非常廉价地提供我们的产品。总之，我们用互联网方式做了一款用户喜欢的产品，零售价只是同行的一半。所以小米非常受欢迎。

Milner： 您有很多非常热诚的粉丝，这从您推出新产品的反响就可以看出来。究竟您有什么样的秘诀，会有这么多粉丝群？

雷军：小米用户群对小米认可，和果粉一样。秘诀应该就在于小米能够在开发产品时和用户有深入的沟通，并依赖用户和朋友推荐产品。小米的核心就在于和消费者一起完善产品，并且依靠消费者体验与认可来推荐产品。

Milner: 其中一个有关小米非常有意思的事情是，你们自己本身没有零售店，你们只是在互联网上面销售给用户。另外一个很有意思的是，你如果说是要买手机，需要在虚拟店排队，等到拍卖开始才可以买到。一个月两次拍卖。拍卖只有3，4分钟，几分钟只能销售了好几百万只手机。商店实际虚拟电话开不到十分钟。这种模式如何运作的？

雷军：大家其实也很好奇。我们做了一个ecommerce的 website，我们每一次开放购买都是几分钟卖几十万台。原因很简单，我们的生产能力远远超出了我们用户的需求。当我们一次有几十万台供应的时候，往往被抢购。这里核心原因是消费者对消费电子的流程不太了解。生产一步手机大部分要提前3各月下订单，3个月才能上市。手机行业变化快。很多公司因为库存太多，导致破产。所以考虑到这里我们很谨慎。我们会考虑什么样的情况，才能没有库存。这样相对保守的估计会满足不了用户的需求。过去一年前我们一直在加大产能，可是离开需求还是又距离。新一轮购买大概是这个月23号，50万台。我们一直在努力把这件事情做好

Milner：我觉得很惊人您打开所有的供应链，都可以把这些信息让竞争者知道，消费者也知道，有没有原因，要这么透明化？

雷军：这里我这么思考，怎么做好手机业务。我有一个很重要的前提是说，第一今天的手机比拼是综合使用比拼，包括硬件和软件，是一体化的客户体验。第二点，更长期看，手机会更像pc，所以我们在电脑工业做的事情都可以用来做手机。比如说电脑工业很早前核心的元器件都公开了，你可以自己diypc，做手机的时候，我就想，消费者很想知道手机里面装了啥，谁制造的，所以我就想我们是一个新的手机品牌，没有任何消费者知道我们，但是我们所有的核心零器件都来自于全球最好的公司，让他们告诉消费者，消费者的信任度就不一样。所以我们就选择了team1的元器件。高通最好的cpu，夏普东芝最好的显示屏，tagpally，这就是我们做事的方法。这是过去一年小米成功最重要的原因之一。在最短的时间内，建立信任度，是非常不容易的。小米的信任度是几十万供应商共同构建的结果。小米的每一个元器件，都是市场中最好的之一。我们也找了最优秀的人来做我们的产品。所以消费者对我们又信息

mi：最近你宣布了小米第二个模式，大家都恩期待小米手机2，你能不能说一下和市场的另外一个模式什么区别：

雷军：新一代小米手机，小米2代，是非常优秀的产品。第一点的话，他是1.5gcpu，4.3寸屏，这些指标里面我想说明的是，到今天位置，在betchmark 里面是跑的最快的。第二点，我们依然定价1999人民币，除掉中国的增值税，差不多230块美金。同行一般不到的价格。小米2代因此深受欢迎。消费者都期待上市。从今天时间表看，这个月底才会上市。

Milner：我们知道您对硬件和软件的整合方面非常注意，非常看重细节。您能不能介绍一下其战略的重要性？

雷军：我觉得手机核心的载体是硬件，所以要注重硬件的细节。但如何把手机做好，还必须要融合软件和互联网。今天的手机行业其实就是铁人三项：硬件、软件和互联网，必须得三项全能。这也是为什么我在创办小米的时候找到了摩托罗拉、google和微软三个公司的人和我一起，来开发这样完美的产品。

Milner： 我理解您已经占了中国很大的市场份额，您有没有想过走出中国，将小米推广成一款世界产品呢？

雷军：我们创办小米时，就希望是创办一家全球性的公司。所以今年年底，我们可能会在中国周边国家和地区建立试点，迈出走向世界的第一步。其实手机产品是无国界的，如今最知名的公基本都是全球化的公司。

Milner：您认为接下来5年、10年移动互联网的趋势是？

雷军：我非常幸运的是7、8年前就意识到移动互联网是未来发展的中心。到两年前， 今天我依然认为移动互联网有巨大的发展潜力。现阶段才是刚刚开始，以后还有非常大的发展机会。

Milner：我每次去中国的时候，让我惊讶的就是科技领域的巨大差异。能不能讲述下中国互联网领域的价格战？

雷军：在手机领域，CPU和屏幕发展放缓之后，将会比拼各家公司的价格。 一个公司能够适应低毛利润，以后才可能生存。我们已经做好了长期打算，保持很低的毛利率。我们只是把手机硬件当一个平台来做，以后是为了靠软件和服务。 不能将竞争理解为价格战， 硬件本来就应该是微利的，我们更多的应该靠软件和服务来赚钱。

Milner：所以讲到品牌的时候，，你现在有没有想到要开发一个特别的小米的平台，因为小米是安卓的机制。你想要开发什么平台？

雷军：到今天来看，一年时间，小米在手机市场站的分割地，但是小米的用户都是互联网用户，流量还是占的很多。百度公布小米站了4.58%互联网流量。所以很多开发者都会把小米当做很重要的平台，其实只是从手机来看，小米也拍第2，3位。我们也加大力度，来支持开发者。小米自己开发应用超市，游戏中心。帮助开发者在我们平台推广产品

Milner：一个很自私的问题，你对在硅谷的投资者在中国投资的建立有什么建议？

雷军：1）投资中国，对中国市场非常有信心，但也会遇见很多问题和困难，2）在投资过程中，最重要是关注创业者的诚信，投资有信誉的创业者。希望大家能理解，中国市场刚刚开始，有很多不诚信的事情。所以投资有信誉的创业者，这是我对投资中国的建议。