渠道遭KPI绑架被迫自充值恶性循环如何扭转

随着自充日渐流行于国内Android手游市场，赚钱的产品刷、不赚钱的产品也刷，这已成为工会返利之后，另一个严重扰乱市场规则的行为。尤其在今年，短代计费风波后，渠道KPI失血过多，被逼无奈下，不仅渠道希望大家能在自家渠道上多充点，甚至希望发行商们能配合下把产品全渠道流水都贡献出来让渠道走走帐。在这畸形的状态下，能拯救行业真实业绩的只有做出真正的大作了。

自充值，是SP时代CP竞争加剧之后的产物，SP时代手游搞刷榜、自充值目的是为了得到更高榜单位、或者推荐位，从而获得更多体验量，本质是营销行为，其多少有一个底线，就是不能让产品整体出现亏损。

而到了智能机时代自充值，自充的性质则不能简单再理解为营销，因为智能机市场的资本红利尚存，通过刷高眼前的业绩、可以获得高估值，可以靠资本获取更大的现金流，因此眼下的自充是可以无底线的，只要发行商现金流充足，并安排了再融资后手、或上市公司安排了定向增发的后手，那么即使产品是亏的，无论是流水、还是利润都可以充出来最终由资本买单，从而把创造真实利润的难题无限往后挪移，但这一挪移，可是逼死了一批公司。

随着自充日渐流行于国内android手游市场，赚钱的产品刷、不赚钱的产品也刷，在gamelook看来这已成为工会返利之后，另一个严重扰乱市场规则的行为。

一款产品自冲，可能有人会认为，这主要是出于保住渠道推荐位的目的，可算作营销费，对整体市场影响有限。

但N款产品都来玩自充，这些并不是玩家真实消费的流水会导致什么后果?渠道未来的收入KPI目标、或将以非正常的“集体自充行为”为基准来推算未来业绩增长量。

这将进入一个恶性循环，全行业自充的越多，下一年将必须在渠道自充的更多，如果不充、再遭遇大产品荒，那么渠道很有可能面临完不成KPI，自充消费将被这个公式持续放大，很难再回归真实值，渠道KPI也很难再基于真实的行业发展状态来制定。

你不充，他充，会有什么问题?相同状况下渠道推荐位难保证，因为渠道为了完成KPI，当然会选择创造更多收入的产品，在这种无法回归真实较量的规则中，不充的是傻瓜。

你不充，他充，还有什么问题?会让那些起收入速度慢的游戏失去推荐的机会，这将导致整个渠道上的游戏产品，无论好坏都会趋同于一个商业模型：无论留存率高低、短时收入爆发力必须强。如果产品没有好的IP、没有自充的准备、没有外部投放来提高吸量能力，对希望上来洗量的普通产品来说，上渠道就变成了一次性能捞多少是多少，见光死会更快。

你充，我也充，其实不需要渠道提改分成比，这自充习惯成自然，等于变相降低了行业分成比。

渠道到底想不想让大家充?虽然各位自充有助于渠道KPI的完成，但渠道也不是傻子，这样做必然是蕴含风险的，假流水未来得用更假的流水还。但在今年渠道还真是被逼无奈，因为休闲手游腰斩，KPI失血过多，因此不仅渠道希望大家能在自家渠道上多充点，甚至希望发行商们能配合下把产品全渠道流水都贡献出来让渠道走走帐。

渠道被KPI绑架，发行商/CP被资本绑架，最终结果是市场规则错乱，一群想做出利润、求生存、无退路、面临破产的创业公司，在跟一群手握大量现金、玩资本游戏、短期并不在意利润的公司抢安卓流量、流水，这是一个不公平的竞争环境，自然也导致产品遭遇不公平的对待，渠道如何权衡这两拨人的利益分配呢?非常之难，这两类公司根本不在一个纬度上。

自充何时会消停?相比较工会返利是让渠道失血，自充本质上是让渠道得利的行为，说实话渠道没有义务出来制止自充，且各家发行商、CP心知肚明自充是不可以公开说的，没人会承认。但后果，是苦是甜只有往自己肚里吞。

在gamelook看来，唯有资本通道关闭、业绩利润对赌开始年年要求兑现，自充开始真正消耗各家公司的家底，这个畸形状态才有可能得到扭转，但需要多久?不知道。

能拯救行业真实业绩的只有做出真正的大作了，而在等待的过程中，会有更多苦日子要过。