热酷游戏2015海外发行总结及2016新品计划曝光

最近，热酷游戏在北京举办2016Q1新品发布活动。热酷CEO刘勇首次披露了热酷2016年第一季度以“4+2”为核心产品的海外发行计划，并就2015年海外发行经验和成果进行了回顾。此前，刘勇曾在公开演讲中表示，国内有寒冬，海外是春天，不出海，就出局。并预测，未来五年，属于中国移动游戏厂商的海外市场将达500亿规模，而这相当于又一个中国市场。

国内利润低海外有机会热酷2016四款新品曝光

在活动交流时，刘勇谈到，热酷之所以坚持发力海外市场，是由于最近两年国内市场竞争激烈发行利润微薄，而海外移动游戏市场不仅增长速度快，且发行市场的平均利润率也超过20%。但并不是所有的海外市场都值得进入，东南亚等市场并不乐观。目前港澳台80%的产品是国内厂商游戏，格局已经形成。做海外市场常见做法主要有两类，一类是开拓新市场抢占先机或是进入国内厂商较少的地区;一类是在成熟市场竖立壁垒，积攒优势资源。热酷的总体战略是“聚焦高端市场，专注全球发行”，抢夺优质用户，平衡国内业务，维持稳定营收。

2016年第一季度，热酷将在日、韩、欧、美四大区域市场集中投放四款精品，以产品集群形式满足不同市场、不同类型玩家的多层次需求。新品方面，热酷主要聚焦RPG、ARPG和回合制SLG三大品类。其中，日本市场将发行魔幻RPG产品《KronosBlade》;韩国市场将发行Q版魔幻RPG产品《TacticsofPangaea》;欧洲市场将发行3D暗黑风格ARPG产品《GhostRiders》;美国市场将发行回合制SLG产品《SkylandClash》。上述四款新品将与两款长线运营产品《FantasyDrive》和《WatcherforKakao》(中文名《盗梦英雄》)，共六款产品形成进击海外。

海外发行经验分享四大市场观察

作为较早开拓海外市场的发行刘勇分享了热酷对海外几个游戏市场观察分析。谈及产品进入的关键是在于对目标用户的定位。在具体做法上，热酷主要从本土化发行、优化体验、品牌建设三个方面提升自身的海外发行优势。

另外，在活动中，CEO刘勇奇迹时代CEO矫海明、小创游戏CEO尹涛就《KronosBlade》、《TacticsofPangaea》两款产品的研发理念及市场表现，与现场嘉宾进行交流分享。

《KronosBlade》在日本的推广分享

经验总结为：

1、本土化发行方面，把中国产品打造成为“类本土游戏”，用对方的思维、语言、风俗、营销方式发行产品，强化和突出当地文化元素。比如，日本非常流行“好友招待”和“扭蛋系统”的设计，韩国玩家偏好“抽卡”功能，产品优化过程中中也往往贴合这些特点，弱化“中国制造”的标签。

2、优化体验方面主要通过内容优化、渠道/平台优化和服务优化三种方式进行。内容优化，首先保持对内容的定期更新，通过快速迭代版本，保持1~2个月会有新版本和新内容上线。其次加强互动类内容，比如公会、PVP玩法、实时分享功能，强化好友之间的分享和互动，时刻让用户有更新鲜的内容可以追求。第三，是对现有内容的持续优化。比如UI、美术，可以与美术外包公司寻求合作，把不符合当地市场审美的美术元素全部换掉，让用户对产品产生亲近感和好感。渠道/平台优化，热酷目标是做好APPStore和GooglePlay两大渠道的运营与维护，其次还有韩国T-Store、Naver、Kakao以及日本Line、GREE、Mixi等渠道和平台。运营人员通过定期进行商店优化、每天对用户问题给予回复以及联合渠道的活动等方式，逐步提升DAU和用户留存。

3、品牌建设方面，主要通过玩家活动、展会展示、明星代言以及配合产品的推广活动等方式塑造优质产品和企业品牌。比如，热酷会在每年的韩国G-Star、东京电玩展中向玩家进行游戏展示和体验，对重点产品热酷还会组织玩家见面会、玩家访谈，逐渐形成核心玩家群体，通过大规模品牌和产品活动建立热酷在海外的发行优势。