掌趣科技张沛：做游戏和卖游戏的学问

掌趣科技从2004年公司成立发展至今一路走来，只为努力发展成为全球领先的跨平台的移动终端游戏和互联网页面游戏的开发商、发行商和运营商。创造了怀旧网游《石器时代OL》开发商，以下报道中由掌趣总裁张沛先生为大家讲述公司的研发和发行两大业务的分配，阐述自己对游戏行业里山寨现象的看法，以及介绍即将于下半年推出的几款火爆的新手游。

记者：在移动游戏行业竞争激烈的今天，掌趣科技是否有感到紧迫的感觉，又将打算做出什么样的行动来回应这赛事般的竞争?

张沛：最近一两年，手机游戏发展迅速，许多端游页游的公司也加入到了手机游戏的行业中来。我们感受到了市场中越来越激烈的竞争的同时，也像大多数明智的厂商们一样认识到，只有把产品越做越好，才能在这个竞争激烈的市场环境下站稳脚跟，脱颖而出。从玩家的角度来看，这个日趋激烈的市场竞争又何尝不是件好事呢，起码他们能玩到更有品质的游戏了。

掌趣科技现在已经是上市公司，在自研游戏方面，我们有丰富的经验，和充分的信心。除此之外，我们还从事发行、代理、投资等资本层面的工作，去增加掌趣全方位发展的力量。我们会用接下来的努力和突破来回应这个激烈的市场竞争。

记者：《石器时代OL》作为一款经典的APP，曾经是让许多80后玩家为之着迷的端游，如今来到了移动游戏平台。请问，从端游移植到手游的研发过程中有碰到什么困难吗?

张沛：在研发过程中，最大的挑战是，端游的《石器时代OL》是个时长类的游戏。然而，在这个满是免费下载的手机游戏的时代，已经没有时长类游戏的升值空间了，我想在中国乃至全球基本都是这样的情况。因此，《石器时代OL》的移植过程中，“怎么把一个平衡性很好的按时长收费的游戏转变成一个免费下载但是靠道具收费的游戏”这是我们在策划过程中遇到的比较大的挑战。后来事实证明，我们处理得挺好的，也能保证有一定的收入。

记者：当初是怎么想到把《石器时代OL》这款游戏移植到手机上的?据了解，并不是所有的厂商都考虑把端游移植到手机上。

张沛：《石器时代》这款产品是十年前非常火的PC网游，那批玩这款网游的玩家，到现在基本都已经成家立业了。他们手持智能机终端的整体比例较高，并且付费能力也相对较高。我们看准了这部分用户群，寻思着如果能出一款可以让他们找到怀旧感的游戏，想必能得到很大认可。当时也考虑到有些端游玩家并没有意愿去玩手机游戏，但是，《石器时代OL》已是一个经典，我们相信许多老玩家们一定会想去体验一下，它在手机端上是一个什么样的感觉。

记者：刚才您提到“怎么样将一个靠时长收费的游戏改成免费的手机游戏”这个问题，请问，移动版的《石器时代OL》融入了那些元素，来适应手机端呢?

张沛：首先，在操作和UI设计上，简化用户的操作，来符合触屏的操作习惯;其次，我们对原本的经济体系做了一个改动，融入了开放性的元素。除了游戏真正需要花钱去买的东西外，免费玩家可以通过自己的劳动成果，来取得想要的宝石，如，将素材卖给付费玩家。这样一个经济体系，让付费玩家玩的爽快的同时，也同时让免费玩家有了生存空间。

记者：您之前提到掌趣科技还在做游戏的发行、代理和团队投资的工资，不知道你们选择代理一个手游产品主要考虑和看中哪些因素?

张沛：我们代理产品和投资方向，更看中对方团队的成长性。即便目前还没有很好的产品，若那个团队有良好的发展空间和经验，我们也愿意独家代理，看着他们和掌趣一起成长。在产品方面，倘若我们有很好的发行策略，MMO、卡牌和3D等各种类型都会去考虑。

记者：掌趣科技对自研游戏和发行游戏这两块更偏重一点?

张沛：我认为研发和发行是两个分开来的体系。目前来看，现在乃至明年，自研和发行各占一半的比重。自研方面，我们有200多人的研发团队(包括策划、程序美术等，不包括运营人员)，在这方面我们投入了十足的心力，有着很大的信心;发行方面，我们会重点发行一些好的产品，并努力推广。总之，只要是好的产品，不管是自研和发行，我们都会着重去推广。

记者：您对于跨屏游戏以及游动游戏未来的走势有什么看法?

张沛：我个人感觉，跨屏游戏并不是未来的普遍趋势。有些产品比较适合跨屏，但大部分产品有很强的特性，只适合在一个客户端上玩。比如《糖果粉碎传奇》，是一个很休闲的游戏，适合在手机上玩;有的游戏只适合在PC上玩，比如《魔兽世界》，在手机上就很难做出那个感觉。一个副本要打5、6个小时，在手机上很难实现，若要去改的话，两个端便不互通了，那么跨屏的概念又如何去体现呢?

再用一个我们即将推出的叫《战神联盟》的游戏打个比方。这是一款用虚幻引擎打造的3D类DOTA的游戏，品质非常优良。在Q4的时候，也将让玩家们进行体验。当时研制这款游戏时，我们进行了一个深入的思考，假设《战神联盟》是PC端上的游戏，受欢迎的程度可以预见，想必不是那么好。许多用户会想，我干脆玩英雄联盟算了。但实际上这款游戏是面向手机端，一切便完全逆转。在游戏中，手游玩家可以体验到PC端上英雄联盟、DOTA类游戏的爽快感觉，那想必很棒!所以，跨屏并不是关键所在，关键的问题是，要考虑游戏在哪个客户端上会更加熠熠生辉。

记者：请问，下半年掌趣科技将会推出那些主打新游?

张沛：下半年，我们重点推出4款手游。第一款是周星驰电影《西游降魔篇》的同名游戏，这款回合制MMO将是我们下半年比较重点的产品;第二款产品是一款横板过关的游戏，在打斗方面将融入掌趣专属的创新玩法。名字内部暂时定为《荣耀之门》;再往后，还有一款卡牌作品，名字叫《魔兽来了》，这款游戏区别于大部分的卡牌游戏，是一款3D战斗模式的卡牌游戏，游戏也将在近期开始封测;还有一款就是之前提到的用虚幻引擎打造的3D类DOTA的游戏《战神联盟》，我们希望能给手机玩家带来DOTA级别的体验。