360刘峥：做手机游戏开发者腾飞的平台

360刘峥：做手机游戏开发者腾飞的平台。360移动开放平台负责人刘峥在TFC深圳行活动上指出：2014年360对于手游这一块的策略基本就是两条。第一条，会加深加大和游戏厂商的合作;第二点，特别希望能够加大对于中小开发者的扶持。另外也针对性的对怎么为开发者接入来降低成本加快速度这个问题出台了一系列的政策，包括出台了最新的分成政策。但是今年最大的变化是会针对新游戏在它上线的头三个月只要是50万以下流水的游戏都会免分成。

以下为演讲实录：

360移动开发平台是去年8月份成立的，基本上和各大平台都差不多。今天，就跟大家简单介绍一下大概我们在今年的上半年这个时间里面取得的一些进展，然后也特别希望能够听到大家的意见。

按照惯例先给大家介绍一下我们的数字。360手机助手用户突破了4个亿，其实这个数字是今年1月份初的时候宣布的，如果关注360开发者也能够发现我们今年在一季度报里面公布的数字是4个亿，所以可以看到我们对于数字的公布还是保守的，过去的时间里面我们也做了各种各样的工作，其实整个的进展还是不错的。按照第三方统计的结果，我们大概市场份额是47.4，这个其实有经验的CP大家心里都有本帐，这个就不多讲了。

360手游，大家都知道去年整个360手机助手分了两个大的事业部，一个是手机助手的事业部，一个是手游事业部，手游事业部专门来推进手游。在今年，除了我们在QE看到的，其实今年最主要的游戏就是《刀塔传奇》，360为它提供了50%的下载营收，《刀塔传奇》的付费人数连翻了5倍，它的这个数字是非常令人赞叹的。所以我们可以看到2014年虽然在整个手游市场上竞争比较激烈，现在有人甚至在喊是蓝海，但真正的好游戏还是会跑出来的，这个是毋庸置疑的。现在，在《刀塔传奇》之后在360上表现也比较耀眼的一款游戏就是《莽荒纪》，它的下载排行是第二，下载注册转化率60%以上，DAU付费率4%以上。这个手游玩法其实跟大部分的手游玩法都是一样的，但接下来可以预见到有更多好的网络小说的IP的手游能够表现出来。今年这两款游戏出来了之后，大家都知道IP有多重要，网络小说抢的很厉害，但是在大渠道成功上还不多见，但是《莽荒纪》却突破了这一点。那么《莽荒纪》为什么会成功呢?这和推广分不开，可以和大家分享一下。

我们是怎么做到的?我们做了几件事，比如专门针对小说的用户做了推广，比如他看过小说，下载过小说的软件，或者电子书用户，我们进行了针对推广，这个推广是非常好的;第二点，我们在相关的用户聚集的位置做了大量推广，这个效果也非常好。还有就是我们联合了一些电子书的软件做了推广，帮助《莽荒纪》迅速获得了相当大量的用户。除此之外，我们还帮助《莽荒纪》做了很多的运营工作，比如我们专门针对它进行了数据分析，发现它在5级之后流失率特别严重，针对这个问题我们开发者和CP一起也做了很多的工作，专门针对这个对游戏进行了改动和举办活动，效果也很明显，很快它的次日留存率就提高了10个点。包括还有针对收入的各种各样的活动，包括我们还举办了金币召募的活动，包括还开了《莽荒纪》的专服，做了一系列的活动。其实这些都是现在各种各样的游戏和大平台去结合的好处。

2014年，我们整个对于手游这一块的策略基本就是两条。第一条，基本和大家一样，我们会加深加大和游戏厂商的合作，这点就不用多说了;第二点，我们特别希望能够加大对于中小开发者的扶持。刚才其实在下面还和棱镜的刘总我们一块交流怎么为开发者接入来降低成本，加快速度。今年，我们也是有针对性的为了这个出台了一系列的政策，包括我们出台了最新的分成政策，其他的都没有变，但是今年最大的变化我们是会针对新游戏在它上线的头三个月只要是50万以下流水的游戏都会免分成。为什么会这么做?我们今年年初做了大量的调研和讨论，因为发现90%的游戏在头三个月其实流水都是很难超过50万，它有两个原因：一个原因是游戏本身质量的问题。因为很多的开发者在今年提交的手游都是他的第一款手游和第二款手游，所以在游戏的打磨上有很多的欠缺，这是第一点。第二，他想做一些创新和做一些自己心目中的好游戏，但是这个是和市场有一定的差异的，所以在游戏的上线投入1～3个月是密集调试的阶段。最后，特别想到开发者压力特别大，我怎么能够让团队看到希望，团队能够有希望活下来的同时，我们还能有精力专注把游戏调整好。所以，也是针对一系列考虑的情况，所以我们推出了3个月内流水50万以下不分成的政策。这个政策可能不起眼，但对于全年来讲，如果今年的手游市场很平稳的情况下，对于我们来讲也是包括了亿元的让利。今年整个的手游市场仍然也会是爆发的态势，这点也是毫无疑问的，所以我们也特别希望能在这一点上为手游开发者做更多的事情。还有就是所有的新游戏只要是使用了360的渠道的，我们都会为这个游戏提供一定量免费的推广。比如最简单的我们至少会提供价值5万元的免费推广。这个大概是一个什么样的概念呢?对于一个中等质量的游戏来讲，差不多这5万元是相当于一半的下载。如果，在这个游戏反馈质量比较好的，比如在单一位置流量比较大，留存比较好，我们还会把这个推广来加倍，来帮助真正好的游戏获得好的位置。

再有一个，360的五五分成模式不变。这个是自从有360手游我们一直是这样的，了解手游行业的大家也能够了解。五五分成，2013年是这样，2014年也是这样，我们对所有游戏都是一视同仁，不管它是收入多高还是收入一般的游戏，在3个月之后都会进入到五五分成的位置。

大概介绍了这么多，怎么来登录360?这是我们一直特别纠结的事，从我们的角度来讲我们一直觉得自己比较努力，但是仍然接到很多反馈说360比较难上，说360会不会设置很多的门槛来把游戏挡在外面?其实不是，我们整个开发平台在帮助大家接入360这个平台的时候我们有两个标准，一个标准是做零门槛，所有在国家法律法规之内的游戏我们都会接入。第二，我们会全力以赴的做后台，不管开发者在什么地方，我们都会非常快捷的一站式的完成服务。除了这些之外，包括首发、拓权，包括我们也和第三方的合作伙伴来开发推出一系列的免费服务。在这里也做几个承诺：首先是360力争做接入最快的平台，没有什么问题都会在24小时内上线;第二是做反馈最快的平台，就大家无论用邮件还是电话来向360咨询的话我们24小时之内都会有问必答;第三个是我们刚才说过的会力争做门槛最低的平台，因为我们相信用户是最好的裁判。

再向大家介绍一下，当进入360之后如何来获得用户。其实大家都在问，大概就是你们是怎么给量怎么来做。我们整体的是这样，首先是360用户量比较大，第二是接入比较多。我们不可能靠人为的去判断，或者人为占很大的因素来判断给予量，这样一定是效率比较低的方式。所以，我们会这样几步走。所有的新游戏接入之后我们会有一个免费推广，会给一个量，但是这个量不会特别的大。给大家透露一下秘密，今年尤其像“三国”题材的游戏在360的评级都不是特别的高，它也是一步一步跑上来的。就是一开始我们会有一个推广，然后结合它的数据。主要看几个：一个是单一数据下载量的情况，还有次日留存、24小时留存会来看，最后还有付费率和AUPU值。然后我们会根据评级第一次来分配资源，基本上我们内部有一个算法，差不多什么级别的游戏排名排到多少名就会分到什么资源。很多朋友可能又会问了，是不是你第一次评完级之后会持续很长时间，而这个评级就定死了?其实我也知道很多的中小开发者更多是在一些小的平台上调游戏，数据好了之后再上大平台。其实我想跟大家说大家不用有这样的担心，因为我们这个机制调整的很快。我们主要有两块：一块是我们会定期的调整数据，如果发现这个数据变差的话这个级别也会变化，这个级别变了之后几个小时之内它的推广也会发生变化，这是第一点。第二，我们会对游戏的数据有自动的监测，当它的一项或两项指标突然发生变化之后我们的人员就会接到报警，然后来进行调整。我想说的是中小开发者如果你一登上360的时候发现数据不太好，不用担心，无论你花几个月，只要你的数据就会达到这样的标准就会获得相应的推广资源。其实这就相当于一个淘汰赛，360所有的推广位对游戏开发者来讲都是不另行收费的，大家也没有听说过360向中小开发者收广告费的，我们这些资源都是根据游戏的质量免费来配给开发者的。

其他的再向大家介绍一下我们今天陆续推出的几个服务。比如我们的后台首发，都可以在后台上做，对于游戏开发者来讲都可以申请特权，这个是没有问题的。我们今年还会推出几个新的服务，一个是加固宝，这个就是加密。我们在用整个应用的时候会发现很多是盗版和被盗版的情况，比如一个游戏火了我们马上就会收到各种类似的游戏，我相信各位的游戏某一天火了的话也会有这样的情况，所以我们就是给游戏加密，让它的盗版成本提高。大家都知道，360是做安全起家的，所以在安全这个领域还是很厉害的，因此我们的优势比较大。还有一个服务是互动评论，大家可以对这款游戏进行开发、应用、使用方面进行所有的评论，我们也会把这些评论反馈到开发者那里，便于大家来进行修改。接下来我们还会马上提供一款叫云测试的功能，就是我们会为所有的应用提供200款硬件免费测试的服务，主要是测试适配，因为大家知道最早是苹果、三星，后来又加上小米，现在千元的智能手机成长最快，所以我们后续会在这一系列的阶段为大家推出更多更好的免费服务。

这个就是360整体的情况，谢谢大家。