掌游天下何鹏 数据驱动业务小游戏需要善待

带来轻松才是游戏的本质，一款好的游戏要科学对待。很容易上手的消除类游戏《PopStar消灭星星2》日前在iOS游戏免费榜力压腾讯的多款产品，其打破腾讯独占榜单的姿态，一时引起业内的热议。

北方壮汉形象，知识丰富缜密——这是掌游天下CEO何鹏给记者的印象，也是他应对市场竞争，以及策略对待产品的双重商业智慧的表象化。至今，《PopStar!消灭星星》宣传图，仍在何鹏的办公室的墙上闪烁着“星”光。《PopStar!消灭星星》上线的6年中，已在全球拥有约3亿的玩家。这款游戏由掌游出品，何鹏在面对采访时表示，数据驱动业务，《PopStar消灭星星2》上线前期，掌游天下在游戏数据分析方面下了很大功夫。

游戏内容数据的分析和优化，渠道的数据分析和运营，用户分群以及效果追踪等等，掌游天下“数据驱动业务”的产品选择与推广理念，是手游发行“数据流”的代表。令人称奇的是，何鹏并没有让掌游自建统计平台，而是选择了在国内有很好口碑的移动应用统计平台TalkingData，“合作差不多有三年的时间”。不浪费人力、物力和财力，而获得良好的数据分析效果，也是何鹏善于合作的一个侧面体现。

“数据为王”，“中小手游开发者也有春天”……搞趣网ChinaJoy中国行北京第九站，与何鹏分享手游产品大热的数据分析的市场攻略，以及为中小手游开发者提供游戏发行及运营服务的心得。独特的运营理念，敏锐的视角，有力度的发行渠道，这些都为掌游向近200家中小游戏开发商提供游戏发行及运营服务奠定基础。现在所发行近300款游戏，充分显示了何鹏为中小手游开发者代言的姿态。

“当初创业之所以选择手机游戏这个领域，并专注这一块，主要是认为其实很多的中小开发者包括我们都是从创业初期几个人做出来，发展到现在将近一百人的规模，其实是很不容易的。”何鹏对中小开发商有发自内心的认同。专注为中小开发者提供帮助，把每一个小的产品做精做细，这是何鹏的游戏产业观，也是掌游立足市场的致胜宝典。

小游戏如何变火

“一夜花开”需要大投入，下半年，掌游天下计划在国内发行1至2款游戏。”何鹏对市场布局仍持“稳打稳扎”的态度，“如果想要真正在手游行业里踏踏实实地做一款产品，那就必须投入更多的精力”。“手游发展一年，等于端游发展十年。”这快变的游戏产业，令何鹏感慨，他明显感到今年游戏用户更集中在一些大的平台上，这样中小平台的日子会很难过。

不过，善于把握轻松休闲类游戏的何鹏，仍然认为有许多市场空间可推动品牌跨越发展，“轻度游戏相对来说是小游戏，但小的游戏如果能够认真做好的话，既是一件不容易的事情，也是能产生一夜花开效果的方向”。《PopStar!消灭星星》的成功，证明了小游戏并不是真正的“小”，而是要“小”中见“大”，这个“大”是大投入与大用心。

善用数据分析来掌握产品未来的掌游天下，对渠道分析与运营结合甚佳。“作为发行商，我们要非常留意和调整流量的导入和运营策略，但渠道的分析和运营不是简单的分渠道观察就可以，通过数据总结各个渠道的特点有利于我们和渠道合作，有利在渠道开始用户的经营。”何鹏如是介绍。

何鹏热衷于通过数据分析来把握游戏内容、渠道及用户，显示了他对小游戏精细化对待的思路。“一款手游只要被用户认可，必定是一夜花开的局面，但前提必须是精品游戏。”“当我们在选择轻度游戏的时候，一直专注于看这款游戏是否有创意。”而对于创意的理解，何鹏认为，“并不是说有开发实力就能做到的，而是看这游戏真正是不是好玩，能不能被用户接受。”

何鹏介绍：“一般来说，游戏的几个类型是比较固定的。如果作为一个二三十人的小团队，拿掌游天下自研团队的规模来说，这种规模在中国市场上成功率更高的是做像一些RPG类的重度游戏，加强自我运营，强化产品质量。毕竟中国从端游到页游，再到手游，对于RPG开发的经验是非常丰富的。”

但是，掌游却选择了像《PopStar!消灭星星》这类轻度游戏进行发行，并成功的赢得玩家的喜欢与关注。何鹏认为有其要素：“一款产品能不能有所创新，让用户更好的接受，现在轻度游戏考察的正是这样一个能力。”

对于精品路线，是时下很多公司的选择。从2010年成立至今，掌游一直关注着手游领域，最开始是从功能机做起，到2012年转做智能机。智能机游戏最早也是从自研游戏开始，直到现在研发和发行两者并重，目前已经发行了七八款游戏。轻度游戏是何鹏的重要选择，而并非唯一选择。

掌游目前基本上是自研加发行，而发行方面主要是采用研运一体化方式。“今年掌游天下主要走’精品游戏’路线，包括在游戏的选择上会有些思考，现在我们主要做两端游戏。”何鹏向搞趣网介绍，一端是偏轻度游戏，像《PopStar!消灭星星》这类游戏;另外一端就是非常重度的游戏，类似端游性质的手机游戏，我们现在正在运营的一款游戏叫《仙国志》。

《PopStar!消灭星星》最早是在2009年上线的，何鹏介绍了找星星的过程。“当时观察了很长一段时间，并且去参展了韩国的Gstar做更多的了解。”他注意到，那时，《PopStar!消灭星星》这款产品一直在中国APP store付费榜上一直保持在十名左右，且位置比较稳定。

这款游戏是韩国的一个独立开发者研发出来的，并没有推广和运营，从产品上面来讲，本身何鹏自己就比较爱玩这样的游戏，这款产品的特点在于是两消类游戏，只要两个同样颜色的星星连在一起就可以消除，相对三消类的来说会比较创新。

更特别的一点是，这款产品没有三消类游戏的时间限制带给用户的压迫感，任何时候你不想玩退出游戏之后，第二次进入游戏的时候还可以继续之前的操作，这就导致用户的活跃度非常高，特别适合目前手机游戏用户碎片化时间的特点。

“所以那时，我们就认为这其实是一款非常受中国玩家喜欢的产品。恰好也在地铁和公交上看到好多人在玩这款游戏，只是各种版本的都有，所以立马联系到这个独立开发者，希望能够将他这款产品在中国给他发扬光大，双方一拍即合。”何鹏对找星星的结果，仍留存着喜悦。

今年6月18日，掌游天下跟三大运营商的基地联合做了一个发布会，首发了新品《PopStar消灭星星2》。相比之前那个版本，《PopStar消灭星星2》投入了很多的精力和海外的开发者共同开发，进行了大范围的优化，采用unity3D引擎开发，在画面风格、玩法设计、道具和成就系统方面都有精彩突破，是掌游目前主打的一款游戏。

对于没有选择最近手游推广新宠——微信手游平台，何鹏表示：“本身这个产品设计的就是社交游戏，所以当时提交了微信，而微信一直在评审中。在6月18日跟三大运营商包括50家渠道联合首发的时候，微信通知说评审过了，但当时我们已经定了首发时间，还召开了发布会，所以错过了，就只选了其他公开的平台来合作。”

对于发行一款成功的休闲游戏，何鹏颇有感慨地表示：“要是没有一个至少30人的团队去支撑一款产品，其实是做不到的。在国内市场上做AnySDK打包支撑的人员可能就超过10个人，包括产品开发人员和运营人员，所以就算是小游戏，其实投入还是比较大的。”

小企业如何变大

干什么都是玩到high

“我和搭档都是做平台出身，以前是别人求着我们合作，创业之后是我必其它的渠道推广我们的游戏。当时每天想的是能够找到这些渠道跟他们建立好关系，把我们的游戏发行到他们平台上，让游戏有更好的收入。一直到2011年，我们都在做这些事。”从做平台转做游戏，何鹏完成了职业角色的转变，也实现了自我的突破和蜕变。

何鹏说2008年，那时的他在“易查”(有点像现在的360和91)负责所有的商务合作和产品运营工作，很多游戏开发者把产品提供给“易查”，让他积累了不少游戏方面的资源。在2010年，何鹏决定自主创业，当时团队里只有两个人。“我们都是自己买的桌子，房间冬天连暖气都没有，就一个立着的空调。”就这样，一路走来，经过市场的打磨和历练，从几个人发展到如今的上百个人，何鹏实现了自己的理想。

“我在面试每一个人的时候，都直接告诉他们一句话：‘掌游提供不了什么，能提供的只有空间。’在这个平台上，他能够实现自己的理想和梦想。”何鹏正是用自己的行动为员工树立了一面旗帜和标杆。

目前，掌游天下内部流传一句话叫“创造你的世界”。何鹏解释道，“本身我们就是做游戏的，我们所做的产品就是给用户提供一个虚拟的世界，让用户在里面玩得开心，所以我们本身企业的状态就是特别简单。通俗一点来说，现在我们团队干什么都是玩到high，都特别投入，把一个事情做到极致。”

说到这时，何鹏还向记者分享了前几天发生的一件让他非常感动的事情。“我们那款《PopStar消灭星星2》拍了一个广告，是我带我家闺女拍的。在上《爸爸去哪儿2》的栏目广告的那天，一个员工在朋友圈里问，拍那段广告发朋友圈上，老大给不给奖品?我一看，觉得挺好，就在公司的微信群里说：拍了那段广告发微博或是微信，7月1日抽奖。”

“刚好前两天带星星的粉丝去巴西了，买了好多纪念品。那天晚上整个公司的微信群里特别high，全在说从来没有一次这么喜欢看广告的，都蹲在电视前边看广告，边拿出手机拍。完了还有一人在群里说，你们别说话了，我手机的相机已经开了几十次了。这就是我们公司目前大家的一个状态，就是干什么都特别开心，特别有热情。”

正是骨子里透露着的这股热情和快乐，掌游天下的游戏都泛着快乐因子，给玩家带来不少精彩。

小开发如何大格局

好产品更需要展示机会

“ChinaJoy是属于行业的一场盛会，也是一个很好的契机，能够跟长久合作的开发者有机会相聚一起，讨论未来行业发展方向，还能寻找一些新的合作伙伴，把一些好的产品情况跟全球的开发者或者平台、发行商合作，拓展新的业务。”

目前掌游共参加了两届ChinaJoy展会。去年是和运营商一起在B2C的展馆里参展，而今年掌游天下是独立参展，主要的展台在B2B部分。对于这个转变，何鹏表示：“这两年手机游戏发展势头比较良好，今年ChinaJoy主要是移动游戏的展示，届时会有很多中外开发商与合作伙伴参与，希望通过这样一个机会，促进更多的交流与合作。”

其实，掌游一直都与海外开发商保持着密切的合作。最早的时候是东南亚一带，所以在很多国家都有办事处，像泰国、马来西亚、沙特、土耳其、巴西、美国、日本，对当地的情况都比较了解。对于海外发行，掌游主打的理念就是“中小开发者也有春天”。

对于中小开发者来说，能够把自己的游戏通过渠道推送到用户手机端，还要经历一个很漫长的过程，而且这中间的复杂程度对于专注做开发这一方的开发者是很难预估的。何鹏向搞趣网介绍，包括《PopStar消灭星星2》这次能成为三大运营商“双百计划”的首发正品新游，也经历了很长一段时间。

一般来说，一款游戏从开发完到上线这个阶段，将近占到游戏开发50%的时间周期。由于中国渠道的分散性，很多渠道需要覆盖，这个对于中小开发者还是比较难应对的局面。其中包括各种SDK的打包，计费的调整和测试方面，都需要一个强有力的团队去负责。

“2014年，随着国内市场竞争越来越激烈，用户更为集中，更多的中小开发者生存的压力还是比较大的。”在谈到中小开发者未来发展趋势时，何鹏表示：“掌游希望能够通过自身的专业团队，为全球的中小开发者带来优质的服务，帮助他们将游戏产品做到更大更强。”

所以，掌游目前除了自研游戏，还代理了很多中小开发者的游戏，这也是其与其他手游发行商不同的定位。除了自身实力和规模的原因外，何鹏觉得中小手游开发者其实更需要更多的支持和关注，他们的产品更需要一个展示的机会。目前，在掌游代理发行的300多款游戏中，绝大部分都已实现盈利。

另一面，关于成功游戏公司要素的画龙点晴

记者：掌游天下一直专注于为中小手游开发者提供专业运营与发行服务，目前主要从什么方面来进行的?

何鹏的回答：我们通过建立基地模式服务于全球玩家的用户系统，用独创的Z+和ZPLAYWorld系统为国内外支付与发行提供一站式解决方案。这个方案可以让中小手游开发者潜心专注于制作最精品的游戏，避免将过多的精力投入到渠道沟通和发行运营上。

同时，掌游天下还将涉足研发方向，通过研运一体化的发行方式促进研发和运营方面全面发展，构建一个研发运营一体化的游戏公司，帮助中小手游开发者开辟新的方向。