银汉邝小翚专访称精品至上 为游戏塑造文化品牌

作为业内的佼佼者，银汉游戏始终引领手机游戏的发展潮流。纵观银汉游戏推出的产品，2014年均取得了相当不俗的成绩。《时空猎人》继续领跑市场，月流水始终稳定在亿级;《神魔》逐渐显示出长线产品后劲强势的趋势。近日，爱游戏对银汉游戏副总裁邝小翚进行了专访，他为我们带来了银汉游戏在游戏运营方面的成功经验。

爱游戏：很高兴能邀请到银汉游戏的邝总接受我们的采访。银汉出品的《时空猎人》是国内首款月流水过亿的手机游戏，去年11月推出的《神魔》月流水也维持千万级别，获得这么好的成绩有什么成功秘诀？

邝小翚：我觉得能够维持这样一个收入只是一个现象，真正的本质是银汉有一支非常高效的运营团队，他们一直在持续的为这款产品做非常高品质的运营工作。从本质上说，首先我们的产品可能是一个创新型的产品，市场和用户本身会比较接受这些产品，当然到了实际运营的时候，其实它也存在着持续的创新。每周其实我们都在给这些游戏持续输入新的内容和新的玩法，那这些玩法的设计不是一个凭空想象的结果，而是我们的同事们特别是运营团队的同事们根据很多用户的体验和用户的诉求来设计这些内容，然后项目也非常配合去开发这些内容，我们把这些内容再投放给用户。所以我们可以说在持续的这么多年不光是做了精品的游戏设计，其实我们也在做精品的游戏运营。

爱游戏：这样的游戏运营理念是很贴近玩家用户的。（没错。）作为一家老牌的手游公司，银汉经历了从WAP、JAVA到智能手机端的3次变革，有着丰富的研发和运营经验，是什么原因让你们坚持做手机网游？

邝小翚：这可能和我们开始的目标就相关，因为从创业的第一年起，银汉游戏这个团队就一直专注在说我们要做手机网游。这个目标，我们都一直不曾动摇过，我们一直非常看好手机乃至于后来的智能机带给大家的各种生活上颠覆性的改变。手机取代固定电话是一个过往发生一个大的趋势，那同样的，游戏这种由传统的端游或者说页游或者家用主机向这种智能手机的迁移也是一种不可逆转的潮流。在这个过程中，一方面我们很早就有这方面的期待，另一方面作为一个创业团队来讲，我们有自己的坚持，在我们创业的这十多年当中的确端游、页游市场都有非常诱人的机会，但是用我们另外一位领导之前说过的一句话叫“不忘初衷，方得始终”，我们一直没有改变过当初的目标。

爱游戏：那事实也证明了说来坚持下来是有成果的。（没错。）在2014年手游营销迎来了翻天覆地的变化，今年CJ上华谊派出豪华超模团助阵银汉展位，当时就震撼全场了，这些举动是否意味着跨界营销是银汉最主要的推广手段？

邝小翚：其实我觉得叫它跨界营销是我们目前在做到的一些事情可能给到大家的一个感觉，其实我们更多地是想把游戏的内容想对它再做一次升级，我们把这个更多的定位为文化品牌。比如说《神魔》可能大家现在看到的是Angelababy的代言，但其实Angelababy配合的还给我们做了很多的内容，她自己也去玩这款游戏，还把自己玩游戏的一些经历通过网络分享给很多玩家，此外，参加我们的游戏嘉年华等等。关于《神魔》今年的大电影也是要开拍的，明年大家可能就会在电影院看到《神魔》的大电影了，这些都是我们在文化方面的延伸。

《时空猎人》在它上线已经一年多、两年的日子里，我们为它推出了它的主题歌，我们请了知名的演唱组合羽泉来创作、演唱这首主题歌的，这首主题歌也收录在羽泉《敢爱》这张最新专辑里，它在11月8日发布之后也很快成为各大音乐APP榜首的一张专辑。其实我们更多的希望游戏它不是一个孤立的内容，它应该是和音乐、影视甚至文学都可以产生各种积极联动的内容，这样才是一个完整的生态链条。

爱游戏：拥有这么豪华的阵容，我们玩家也是非常期待的。（是的。）在咱们银汉有《时空猎人》、《神魔》两款主打游戏，它们的类型都十分相似（格斗），那我们今年或者明年会考虑发布其他类型的产品吗？

邝小翚：这个我觉得《时空猎人》和《神魔》的相似度可能因为它们都比较华丽，但是其实有仔细去玩的玩家会发现这是两类完全不同的作品。《时空猎人》是一款横版格斗游戏，《神魔》是一款ARPG游戏，本身的游戏方式上就是不一样的。从故事背景上看，《时空猎人》是一个比较偏年轻化非常漫画向的一个作品，《神魔》是一个偏传统脱胎于《西游记》的故事的一个作品，它更贴近于中国的传统文化，它们面对的人群是有很大区别的。可能两个产品都做得比较炫，所以大家觉得它们是两个有相似性的作品。其实从我们产品推出的风格来说，我们一直在积极鼓励我们的团队去做创新型的产品，所以2015年我们将会拿出的作品绝对是和前面的作品又有非常大的区别，可以说是颠覆性创新的作品。

爱游戏：所以很受玩家们的期待。

邝小翚：我们也同样期待。

爱游戏：在采访的最后，我想请您谈下银汉2015年在手游市场的定位是怎样的？

邝小翚：银汉一直定位去做一流的游戏去奉献给玩家。其实我们不是特别的在乎我们的流水做到了多高，我们更在乎的是游戏真正有多少玩家是热爱它的。《时空猎人》这款产品，我们也是一直有节制的去考虑营收的部分，更多是把很多福利性的内容放出来，我们希望玩家在三年后依然认为《时空猎人》是他(她)玩过的一款很好的游戏，这个我觉得是最棒的。所以我们接下来整个的定位依然是立足于研发做精品，做出让玩家满意的游戏。

爱游戏：今后和爱游戏会有哪些方面的深度合作？

邝小翚：从目前和爱游戏合作的结果来看，双方都还是比较满意的，这只是一个开始，因为我们一直认为运营商渠道有非常多的一些优势，比如支付的便捷、品牌在用户心中的信心，我们认为一些优质的游戏应该和优质的渠道一起走得更好。所以我觉得后面应该会有更多的合作形式是可以深入进去的，这一方面我已经感觉到双方的诚意是足够的，我们应该可以拿出很多更棒的合作形式出来。

爱游戏：感谢邝总，我们今天的采访大致就到这里了。邝总还有什么要补充的吗？

邝小翚：可以了。谢谢。