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渠道和发行:游久9:1分成背后的意义

2015-07-06来源:游戏狗整理作者:梦回江南

一直以来,渠道在整个手游行业生态链中扮演着王的角色。从分级到位置再到流水等等,没有渠道的支持,即使从大厂出道的游戏都未必拥有一个好的将来。想要改变渠道的绝对统治,是发行商们努力的方向。近年来,老牌厂商们开始依靠研运、发行并重的优势提升产品质量,再通过和渠道联运等形式,逐渐改变了被渠道牵头走的被动情况。但短期内,想要撼动渠道的统治地位,还比较难。不过有厂商开始寻找突破对市场而言是个利好消息。

游久游戏在7月2日上线了年度动作大作《龙枪觉醒》。这款拥有巨人研发背景的2D横版格斗手游带着“9:1渠道分成”光环降临市场。根据游久方面的计划,《龙枪觉醒》前100组服务器的90%流水都将返还给渠道,而剩余的10%游久也将成立觉醒基金用作公益。也就是在《龙枪觉醒》的前期推广中,游久最大头的投入是提高了渠道分成,而且大中小渠道一视同仁。

大渠道的分成要的多,且各种条件苛刻;小渠道的资源有限,又无法得到明星产品的关注,这是整个行业的现状。对于发行来说,强势渠道资源有限,未必可以分给自己的产品;而对于中小渠道来说,有定向用户却无法得到好产品的青睐。其实对于发行和渠道双方而言,这都是一个供需不均衡的问题。

游久9:1渠道分成的背后意味着什么?

游久想要建立健康的手游生态圈。

在6月26日《龙枪觉醒》的发布会中,游久游戏CEO刘亮与巨人网络CEO纪学锋同时表达了,他们所设想的渠道以及公益模式。《龙枪觉醒》开测后的前100组服务器所有收入90%将返还给渠道,这是用良性的方式去影响渠道,让渠道积极的配合展开宣传。与此同时,游久建立公平模式,大小渠道人人公平共享高比例回报,但回报高低取决于渠道的积极导量。游久希望通过自己的努力改变目前渠道为王的格局,建立更为清晰明确的渠道分成体系,同时也将通过公平的比例返还来帮助中小渠道稳定用户,打造单渠道的明星产品。

对于游久这套策略,业内有分析人士认为,这是游久化被动为主动,积极寻求支持的手段。虽然从短期看,可能会波及一些小厂游戏的,但从长期看,对整个手游圈的健康发展却有很大帮助。渠道和发行的关系究竟应该是怎样的?游久认为,共赢才是王道。

对渠道来说,发现一款爆款产品,其价值远大于去捧出一款爆款产品。游久游戏为《龙枪觉醒》搭了一个台,接下去就看渠道怎么发挥了。

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