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手游发行困局 六扇门联合发行辟破局之路

2016-07-07 11:57:44来源:游戏狗整理编辑:Grey

手游发行困局,六扇门联合发行辟破局之路。日前,艾媒咨询正式发布了《2016Q1中国手机游戏市场季度监测报告》。据报告显示,国内手游行业在步入2016年后,市场规模增速持续放缓,人口红利消失愈加明显,用户增长率下降,手游行业更加趋于稳定和理性。

在此背景下,平台级厂商垄断超过70%的市场份额、用户消费习惯成熟并对产品品质有更高需求、资本热线急剧降低、用户获取成本激增等等现象让手游发行显现“困局”,对于自身没有产品、用户的发行商来说更是如此。如何突破困境便成为手游发行领域步入2016年来所要面对的第一难题。

由此,诸多发行商纷纷寻求新的发行模式,而“抱团共赢”的“联合发行”便应运而生并大行其道。

在近期的AppStore榜单上,上海绿岸与7659游戏联合发行的《六扇门》、65游戏、新动集团以及畅元国讯联合发行的《鬼吹灯3D》、飞流与完美联合发行的《射雕英雄传3D》三款IP手游大作都曾获得精品新游推荐,并在畅销榜上占据TOP.15乃至更高的抢眼成绩。此外最近涌现的优质手游产品《老九门——盗墓笔记前传》、《全员加速中》也无一例外,均是联合发行手游。

在这其中,既有上海绿岸、飞流、恺英网络等老牌的游戏发行商,也有爱奇艺、新动集团等手游发行非主营业务的公司。联合发行优势日益突显,而随着手游行业规模增速持续放缓,联合发行也将会愈加普遍。

为何越来越多的厂商瞄准联合发行?

优势互补、收益分享、平衡发行成本、减低风险。

以最近联合发行中最具代表性的《六扇门》手游为例,上海绿岸曾成功发行《新蜀门》、《醉逍遥》等游戏,积攒了雄厚的经验、技术、资本、品牌四大方面的优势,尤其擅长发行古典武侠玄幻题材游戏。

联合发行方7659游戏,拥有多年自营渠道运营经验,积累众多核心玩家,对于核心玩家的持续稳定服务及运营,保证了当前市场中明显的用户和收入优势; 独立SDK技术,聚合旗下优质流量渠道及长尾渠道,实现200多家渠道首发同步上线。7659游戏拥有国内最大的VIP玩家服务体系,并从2015年起重点扶持电竞、SLG、MMO类型游戏高玩战队,赢得了核心玩家的关注与好评。在《六扇门》的联合发行中,高质量玩家的推荐试玩、高玩战队的直接引入,显现了极其亮眼的成效。游戏上线3天,全渠道总流水500万, 7659联合发行部分占比18%。最大化体现出了联合发行模式的优势。

随着手游行业飞速发展与变迁,手游市场趋于稳定与理性,手游玩家的行为方式也发生了转变,玩家愈加分散,不再单一的重度依赖于手机助手,而是分散于互联网各类兴趣内容平台、或流量入口。这而对于手游厂商而言,准确的把握发行节奏,更快效率更全面覆盖的接入渠道或平台,触及玩家,是发行成败的关键所在。传统的发行方式,厂商依靠自己接入几十家渠道,耗费大量人力、时间,不仅沟通成本高且效率较低。而联合发行,极大的提升整体效率,更能够集中各方优势,达到发行预期,“快、准、狠”(快速、准确、切中核心玩家)才能在众多游戏中脱颖而出。

联合发行时代已经到来,优势融合联合发行, 打通发行链条中的关键的环节,达成1+1>2的效果。随着联合发行价值的愈加凸显,发行产品的成功经验不断探索,相信联合发行模式将会带来更多新思路,为手游发行商突破行业困境提供新的参考。

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