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三大端游IP瓜分手游 天堂2手游表现抢眼

2016-08-03来源:游戏狗整理作者:萨马蓝其

7月份最后一周,同时也是ChinaJoy的开展时间,平日守口如瓶的游戏厂商,通常会在此时不吝笔墨,可以说这一周里发生的事情,往往会成为游戏行业未来一年的缩影。今年的7月末,天堂2血盟、天下以及全民斗战神等重磅手游产品集中上线,则预示着国产手游市场的重度化趋势,全面进入大品牌、大制作的全新阶段。

凭借各自优秀的IP基础以及卓越的研发功底,上述三款产品在上周均被App Store推荐,特别是《天堂2:血盟》以及《天下》拿下的大图推荐,足以证明苹果对于产品实力的认可。作为上述三家厂商中最为低调的蜗牛游戏,凭借《天堂2:血盟》跻身7月末的搏击场,在面对红海竞争加剧,市场集中化等不利因素,如何从激烈的竞争格局中切下一块蛋糕,成为下半年最值得期待的悬念。

手游竞争加剧,IP已非唯一性因素

近年来,中外手游市场在高速发展下呈现日趋明显的差异性。和魔幻题材风靡全球不同的是,重度化趋势下的中国手游市场,武侠、西游、仙侠等中国风题材主导游戏内容,题材上的千篇一律成为国产端游IP手游化的一大尴尬。因此,蜗牛游戏与NCSOFT的合作,成为实现手游多元化竞争,补足魔幻MMO市场缺憾的关键。

不过当下手游市场的挑战,更多来自于红海竞争的集中化。面对腾讯用户规模优势,网易的渠道合作优势,《天堂2:血盟》能够在7月的红海搏杀中取得这样的成绩,一方面超级IP带来的品牌价值功不可没,另一方面,卓越的游戏品质与发行策略起到了决定性作用。因此,上架5日登顶iPhone免费游戏安装榜,综合免费榜进入TOP5,《天堂2:血盟》迅速进入畅销总榜TOP50并且稳中有升,可以说是市场对于这款精品魔幻手游的褒奖。

事实上,上述三款产品在今年ChinaJoy的表现各有所长。基于网易与苹果的密切合作,《天下》手游不出意外地拿到推荐,同时针对媒体和渠道的全面投放,《天下》手游的广告铺天盖地。而《全民斗战神》则基于两大IM应用的海量用户基础,再一次复制了腾讯系产品的发行流程。相比而言,没有太多外部支持的《天堂2:血盟》能够取得上述成绩,其产品策略与发行策略更值得玩味。

一、以更加重度的手机端游实现品类突破

从产品本身来看,《天堂2:血盟》基于端游IP打造,以重度化为第一目标,比主打武侠元素的《天下》,以及2.5D推图玩法的《全民斗战神》更加接近端游标准。

凭借蜗牛游戏自主研发的Flexi引擎完美还原亚丁、古鲁丁等经典场景,高光法线贴图技术的广泛应用,《天堂2:血盟》的游戏画面已达业内顶尖水平;原汁原味的游戏BGM、音效,在勾起回忆的同时,让更多玩家沉浸在高品质视听体验之中。5大种族,10大职业的设定,为天堂2手游的新老玩家带来更加丰富的职业选择,以及更加多样化的团队搭配;结合“血盟”核心元素的深度打磨,经典BOSS战、攻城战、团队副本等多人交互玩法,实现手游体验的极大突破。

二、线上线下全面推广,立体化营销大作气质凸显

借助端游IP的题材优势,蜗牛游戏采取更加端游化的发行方式——以游戏品质为基石,整合线上线下立体营销,实现品牌口碑、数据效果的双重提升。

线上快快面,蜗牛游戏悉心经营玩家社群,通过QQ群、微信公众号,实现了数十万粉丝的有效聚拢;同时,以“守梦行动”为代表的社群活动持续预热,保持了天堂2手游粉丝较高的活跃度与忠诚度;第三,针对贴吧、今日头条等泛游戏用户汇集的平台,锚定魔幻手游潜在受众进行精准化营销,实现了用户规模的有效扩张。

线下方面,借助ChinaJoy的势头,通过龙阳路地铁广告、展会现场主题大巴贴心接送服务,获得了品牌与口碑的双丰收。游戏角色coser巡场,扫码关注微信公众号送饮料,以及主舞台天堂2手游主题演出遥相呼应,实现展会现场的组合行销。同时,蜗牛游戏在展台现场召开App Store独家首发仪式,NCSOFT高层亲临现场,为游戏品质提供了有力背书。

凭借不俗的产品品质,以及优秀的发行策略,《天堂2:血盟》不仅在国内大受欢迎,韩国方面也抱以高度关注,此次NCSOFT高层亲临现场的同时,多家韩国媒体参与并出席仪式。而在此前的安卓测试,双服近1.2万人峰值在线和32.06元LTV的成绩,更是获得韩国媒体的集中报道。

在韩国媒体关注产品的同时,渠道及玩家也对产品给予了较高评价。App Store首页大图推荐,无疑表明苹果对于这款手游的认可态度,而玩家在商店页面的多数好评,则进一步验证了凭借卓越的游戏品质与经典IP的深度结合,获得用户的广泛认可并非难事。

《天堂2:血盟》目前上架不足一周便已进入榜单前列,为产品发行开了一个好头。结合目前蜗牛游戏并未公布安卓上线时间的情况来看,在下一个产品节点到来之前,《天堂2:血盟》还有很大的想象空间。作为2016年的核心手游产品,可以肯定的是蜗牛游戏将会不遗余力的支持,而这款超S级端游究竟还有着怎样的爆发力,与《天下》、《全民斗战神》之间的竞争还会持续多久,以及谁会成为2016年下半年的标志性产品?值得每一个手游从业者拭目以待。

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