瞎买量时代终结 游戏运营推广该如何选择

好钢要用在刀刃上,那个游戏厂商大把撒钱“瞎买量”的时代已经一去不返。

游戏行业“瞎买量”时代走向终结

俗话说“酒香也怕巷子深”,对于众多游戏厂商的推广和运营来说,要想让自己的产品获得玩家青睐,除了游戏本身要做得足够优秀之外,通过“买量”来对游戏进行宣传推广也是不可或缺的一环。否则在强手如林的竞争对手中,游戏厂商耗费了大量资金、人力和时间精心打造的产品,很可能就会因为推广效果不够好而乏人问津,最终导致前功尽弃。

之前,游戏厂商们对“买量”的旺盛需求,源于我国游戏市场近年来的持续增长。根据来自游戏工委的统计数据,2020年第一季度,中国游戏产业实际销售收入实现了阶段性、爆发式的增长,中国游戏市场实际销售收入732.03亿元,相比2019年第四季度增长了147.43亿元。值得一提的是,在疫情期间线下营销遭遇大幅衰退的情况下,人们对线上游戏的兴趣却空前高涨。根据QuestMobile的监测数据显示,中国网民在疫情爆发后的互联网使用时长,从过去的50亿小时快速上升到60亿小时。

游戏市场的逆势大幅增长,不仅让腾讯这样的游戏运营商赚得盆满钵溢,而且也让许多敏锐的广告主特别是手游厂商发现了更多的线上营销机会。不过一直以来,苹果App Store的版号审批发放就相当“抠门”,“僧多粥少”的问题长期困扰着众多手游厂商。雪上加霜的是,近期苹果又发布了一则“版号新规”:从2020年7月开始,无版号新游戏将无法通过苹果审核和上架中国区App Store!8月1日,仅一天苹果App Store中游戏App下架数量就达到了26568款,不少手游厂商更是欲哭无泪。

种种迹象表明,对于整个游戏行业来说,那个游戏厂商大把撒钱的“瞎买量”时代已经成为了过去式,一个主账号、主包精细化运营和多渠道共同操作的新时代即将来临。

App Store运营推广成为业界共识

既然“瞎买量”已经不可持续,那么对于游戏厂商及运营者来说,怎样才能获得更好的带量效果呢?

对于这个问题的答案,目前许多游戏行业人士已经达成了共识——那就是选择App Store运营推广。

App Store运营推广之所以能够得到众多行业人士的青睐,就在于其优点非常鲜明:性价比高、用户付费能力强、成本相对可控。从理论上来说,如果App Store运营推广做得足够出色,完全有可能让游戏厂商以可控的成本在短时间内就冲到游戏榜单前列,这样的例子在游戏行业并不鲜见。另外在所有的软件服务中,游戏的占比最重,因此苹果也倾向于为游戏类产品提供更多的曝光机会。这也使得越来越多的游戏厂商开始关注App Store运营推广的相关服务。假以时日,预计整个游戏行业都将迈入一个全面开展App Store运营推广的新时代。

来自Sensor Tower的数据显示,在App Store中通过搜索关键词下载游戏的用户,在全体用户中的占比高达56%;而通过榜单下载游戏的用户,也占到了整体用户数量的24%。从以上数据我们不难看出,游戏行业自身的特殊性,使得相关厂商可以从流量蛋糕中获得极其可观的收益,但这同时也意味着更加激烈的竞争。

由此我们可以看到,相对于过去的“瞎买量”模式而言,App Store运营推广的模式需要一套更加完善的精细化操作机制,而这也对第三方推广供应商的能力提出了更为苛刻的要求。这时候游戏厂商和运营商要想让手游在玩家中获得更多的曝光机会,头部和专业的App Store运营推广就显得尤为重要。

云测推广:运营推广领域的头部服务商

业内人士想必都知道,苹果App Store应用商店的算法规则一直都在不断调整,因此有着颇多的不可控因素,这无疑也极大地提升了App Store运营推广的难度。

事实上,游戏圈里我们经常可以听到类似的抱怨:某些游戏厂商花了不少钱在App Store运营推广上,结果因为对方的技术和水平有限,导致成本大幅增加,关键词热度判断不准,用户转化效果差,榜单优化也看不到效果,甚至还有因为刷量和作弊被苹果强制清榜、下架的,令这些厂商叫苦不迭,后悔不已。

那么问题就来了:要为一款游戏做App Store运营推广时,我们应该如何选择才能做到靠谱放心呢?

作为游戏行业头部服务商,同时也是国内专业做游戏行业垂直领域的公司之一,云测推广在App Store运营推广行业深耕多年,不仅在人才储备、技术力量、资金储备、服务宽度等方面有着雄厚的实力,积累了极其丰富和系统化的行业经验,而且与非常多的游戏厂商都建立了合作关系。云测推广目前在游戏行业客户(手游)覆盖率已超过90%,手游大厂实操案例近百款,并直接将获客成本降低50%左右(与传统的运营推广模式相比)。

“无论是游戏服务客户规模、服务能力还是交付质量,云测推广都属于国内行业头部。”云测推广总经理柳搏如是表示。

“5A”级精细化运营打造行业标杆

据了解,云测推广在游戏领域业内首创了“项目型交付运营机制”,并针对App Store运营推广的精细化运营,提出了“5A”级核心理念:

1、Abundant(资源丰富):云测推广旗下平台自有用户存量超过千万,日活跃用户和新增用户也位居行业前列。为了保证流量的质量,云测推广还做了对于外采流量的防作弊和监控系统。

2、All in one(一站式优化):云测推广可以为游戏客户提供“策略-运营-执行-反馈”的一站式服务,囊括了执行前、执行中、执行后三个阶段。在App Store运营推广过程中,云测推广会对元数据、关键词填写、后端整体数据情况等等进行全程跟踪。

3、All-weather(7*24小时全天):云测推广坚持工作日1分钟回复、节假日10分钟回复、保证007全天候服务的机制,以求更加细化App Store运营推广过程,提升客户的工作效率。

4、Accelerate(高效率):App Store运营推广是专业性很强的工作,云测推广致力于通过自身流量资源和推广优化经验,帮助游戏产品在最短时间内冲上榜单前列,实现曝光。值得一提的是,除了讲求“快速”,云测推广也十分注重长线运营,产品到榜之后就会追求稳定性,让关键词长期在榜持续劫持流量。

5、Avert(避免风险):针对文章前面提到的手游因为App Store运营推广中的刷量等操作被清榜下架等问题,云测推广在优化过程中会完全避免被清榜、下架、封账号等风险,并且执行前中后均有评估报告用以汇报使用。

从推出App Store运营推广服务至今,云测推广在对接流程、服务时间、项目效率、风险规避等多个维度都处于行业领先,并且已经积累了包括仙侠、养成、二次元等多个品类游戏的成功案例,其卓越的运营推广服务品质和“5A”级精细化运营概念更是成为了行业标杆。

2020 ChinaJoy,云测推广成运营推广唯一参展商

2020年7月31日—8月3日,第十八届ChinaJoy在上海新国际博览中心如约而至。作为目前全球最具专业性、权威性和国际性的数字娱乐产业展会之一,本届ChinaJoy以“科技·引领数字娱乐新浪潮”为主题,涵盖了游戏、动漫、游戏服务商、电子竞技、潮流玩具等与游戏相关的多个领域,其中更有为游戏服务类厂商单独设立的BTOB展区。

在ChinaJoy大会BTOB展区所在的W4馆,不少业内人士惊讶地发现,虽然就整个游戏行业而言,能够提供App Store运营推广服务的企业数量并不在少数,但是本届大会的游戏运营推广参展商竟然只有一家,那就是云测推广。

由此可见,在游戏市场竞争加剧、游戏用户增长放缓以及疫情等多重因素的影响下,运营推广领域的中小型服务商已经开始明显露出疲态。而近年来手游获客成本的不断攀升,也让那些非专业游戏运营推广服务商的弊端愈发凸显。“大浪淘沙,沉者为金”,在游戏行业日趋白热化的市场竞争态势下,游戏运营推广行业的头部效应也开始显现。

此消彼长之下,我们不难预见,游戏运营推广行业群雄逐鹿的战国时代已近尾声,只有在技术、资金、人才、资源等多个维度位居行业头部的企业,才有可能为游戏客户提供真正放心靠谱的服务。相信在中国手游乘风破浪的旅程中,云测推广未来还将继续为广大游戏企业带来更多的惊喜。