找你妹从失败中取得成功

找你妹从3年前开始大热，而很多人只看到了它的成功没看到它的过去。下面小编就来和大家介绍找你妹是如何从失败中取得成功的。

历经5款游戏的死亡铺垫，云中游科技有限公司（下称云中游）终于凭借“找你妹”取得了成功。

3年前，云中游CEO张帆在为团队命名的时候，脑中闪现的是梦工厂片头云中钓鱼的那种唯美，那时的他坚信，本团队创作的游戏产品将会给玩家带来漫游云端的浪漫体验。

然而，在接连死掉5款产品之后，令这个团队红极一时的移动游戏“找你妹”，并不符合当初飘渺优雅的浪漫思路，“找你妹”的整体设计风格就是搞笑和出格。但不能否认，正是这种贴近潮流、迎合丝文化的独特风格，演变成这款游戏在浩瀚的手游市场上迅速蹿红的差异化利器。

人红是非多。这款游戏一边红得发紫，一边也频频遭遇滑铁卢，前脚的致盲问题尚未完全冷却，后脚又陷入了抄袭门。“我们从来没说自己创造了一个找图游戏，找图游戏比比皆是。”张帆觉得很委屈，“我们的创新点在于找图游戏和角色扮演（RPG）元素结合，融入故事和技能，融入时下的流行元素和恶搞风格，我们的丝风格接了地气，这才是我们的差异化利器。”

差异化生存

曾任职于网易、完美世界等公司的张帆，一直是一名游戏爱好者，在成都读大学的时候，就与几位志同道合的朋友合作开发游戏。

2010年，一款益智类游戏《海盗快跑》成功上架，从游戏画面到用户体验均获得了不错的评价，另外通过限时免费等营销手段，初期的市场效果也可圈可点。这是张帆印象最深的一款游戏，但遗憾的是，与其前4款游戏一样，最终还是导向了商业上的失败。

张帆带领团队事后分析：“《海盗快跑》的失败是由于产品本身缺少差异化的亮点和营销点。”成功的作品需要每个环节都做好，而失败的作品哪怕做好了很多环节，一个环节的不足都会导致全盘皆输。

这是由整个手机游戏行业的特性决定的。

与其他类别游戏相比，手机游戏研发门槛很低。游戏的容量和平台所需要的研发人员相对很少，任何具备一定技术实力的人，都可以拉上三五个人成立一个手游团队。一款端游的诞生，需要上百人的团队耗时四五年的时间和几千万元的投资，而手游仅用三个月左右的时间，以及相对很少的成本便能迅速打入市场。

更令人兴奋的是，目前的移动游戏市场更像是一个造梦的工厂，在这里一切都有可能。某个季度突然闯入排行榜前几名的手游，也许在几个季度前，研发游戏的公司都还没有成立。

近两年，手游从业人员成井喷式增长，在国内，每年端游会出现300多款，页游1000多款，而手游则高达2000多款。如何在浩如烟海的游戏大军中脱颖而出，是所有从业者必须考虑的问题。

张帆选择了差异化生存。“找你妹”整合了大量流行元素，从网络流行语到苍老师、凤姐等网络红人，这种丝风格恰恰与目前的年轻人产生共鸣，也给玩家带来了比较新鲜的感觉。

在艾瑞咨询[微博]分析师曹笛看来，一个成功的产品，首先游戏本身应该是优质的，其次要看是不是能够正好引爆了用户的痛点。

事实上，在手游市场，成功的偶然性占有相当大的比重。游戏创作更像是打造一款艺术品，并非流水线作业。在一款游戏面市之前，没有任何人能给出其一个定数。甚至同样一款产品，上市的时机稍有偏差也会行情迥异，早一点问世，市场观念没有转过来，晚了又会失去差异性。

“找你妹”上市之初，张帆并没有对其抱太大希望，甚至早已着手做起了下一款游戏。

“我们所能做的就是尽量让游戏更有特点，具备差异化的竞争力。”张帆对此充满感慨，“而至于结果，只能听天由命。”

联姻热酷

开发出一个好游戏只能算成功了一半，剩余的一半则在于品牌运营。

在“找你妹”团队中，云中游负责研发和更新，而热酷则帮忙打理渠道、品牌等经营事务。

2013年是移动游戏洗牌年，一个重要的特点便是手游代理商的大量涌现。手游市场上，像云中游这样的小团队开发商非常多，市场上每天都会有几款移动游戏问世，而他们往往在渠道、品牌等方面没有任何优势，甚至很难接入大的平台。

顺应这一趋势，手游代理商应运而生。他们往往曾做过游戏研发或者运营，手上掌握着大量的渠道资源和资金。由于其前期的游戏研发经历，他们通常会有独到的眼光，可以发现有潜力的小团队或初期产品，然后作为一种中间力量去对接大的平台以及各种渠道，甚至帮助小团队解决资金方面的困难。这些手游代理商，正在成为手游格局中的重要一环。

2012年下半年，知名社交游戏公司热酷看上了风头正劲的“找你妹”，其CEO刘勇找到云中游团队，表示希望对游戏进行运营、代理和投资。张帆将这次合作形容成是一场姻缘，因为当时云中游也希望能够进行进一步的推广和品牌化建设。

经过几个月的接触，热酷与云中游达成了合作意向。2012年11月，张帆开始着手公司的申请注册工作，然而由于一段小插曲，3个月后才终于办成。随后，云中游和热酷的合作合同也正式签订。

与热酷合作后的第一个项目便是“找你妹”安卓版的上线。在热酷的帮助下，“找你妹”终于冲破了单纯的自营销，开始了全商业化操作。甚至在今年4月还与华视影视、鸿影传媒达成跨界合作，将时下热片《致青春》元素融入进来，打造出“致青春”特殊关卡。

此时，“找你妹”的用户数目已经从最初合作时的360万骤升至6000万。

事实上，二者的联姻并非典型的代理与被代理关系，因为早在热酷找到云中游之前，“找你妹”已经火了。“我们当时也并不缺这点钱。”谈及投资问题时，张帆称，云中游更看重的是热酷可以帮助其做品牌建设和营销。

而对于那些暂时尚不能得到市场认同的手游或者小团队，能找到大代理商难上加难。“那种在游戏研发期间就有资方投资的事情，都是神话。”张帆对此颇有感慨。

大鳄搅局

在这场从PC到移动转移的终端科技革命中，作为移动互联首先赚钱的细分市场，手游表现出了强大的吸引力。

文化部近日公布的《2012中国网络游戏市场年度报告》显示，我国网络游戏市场收入规模达601.2亿元，其中移动游戏市场规模为65.1亿元，同比增长68.2%。

随着市场的逐步扩大，盛大、畅游、完美等大型游戏厂商开始纷纷发力手游市场，甚至做客户端游戏的蓝港在线也宣布全面转型投入手游市场。这些大型端游巨头不仅拥有多年的研发和运营经验，还坐拥雄厚的资金，加上品牌、渠道等资源优势，小团队难以直接与之抗衡。

原本就略显拥挤的小池塘，瞬间挤进这么多的大鳄，云中游以后的日子可想而知。

搜狐畅游移动事业部市场总监张帷对《中国经济和信息化》记者介绍，随着大型公司的进入，市场推广成本已经比去年增加了1~2倍。而且游戏品质也有了极大的飞跃，精品游戏已经成了一个硬性的门槛。

留给张帆这样的小团队表演的时间或许已经为数不多。甚至有人宣称2013年将是小团队大量死去的一年。

张帆对此倒是颇为淡定。他认为小团队的优势是灵活，可以制作低成本高创意的产品，而这种看不清趋势的高风险产品，大公司一般都不愿意涉及。另外，小团队找准产品特点和卖点，在玩家体验上将特点最大化，在推广中将卖点最大化，成功或许不像想象的那么难。

云中游尚在炉中的下一个产品，仍然是在寻求差异化，与现在市面上任何一款大热的游戏都不同。

曹笛对云中游的这种做法极为赞同，是否跟风当下流行的产品跟团队定位有关，很多团队喜欢做已经被市场验证成功的产品，认为风险小。但同样你面临的竞争对手也都是最强的、最大的、最多的，100个卡片游戏有10款能成功就已经相当不错了。

其实，从整个行业来看，目前的市场需求量还很旺盛，不是几家大公司就能将产品发行完全垄断，小团队还有机会。而且相对大公司流程上的繁杂，小团队转型比较快，决策力和执行力更有优势。

易观分析师薛永锋看来，今年出现的代理商这样的中间角色将使整个手游市场更为细化，也许明年会出现一个大的代理商去整合很多小团队，形成一个集团。