找你妹开发 发行为品牌利益闹上

找你妹开发，发行为品牌利益闹上。游戏发行商热酷游戏向成都市中级人民法院对该款游戏的开发商云中游正式提起诉讼。这成为2014年国内手机游戏领域的首起纠纷案。

2013年，《找你妹》能够成为热门手游的背后，活跃着两个不同的团队身影：一方是游戏的发行商热酷游戏，另一方是游戏的开发商云中游。两家曾经的合作伙伴因为《找你妹》这个游戏IP(知识产权)最终反目。

而就在1月20日，热酷游戏还公布了一项火药味十足的投资。热酷宣布已与《找你妹3》开发商体验派工作室签订投资协议，金额达千万元。热酷此举被认为是抛弃云中游的不友好举动，使得双方本已吵得不可开交的局面进一步升级。

曾经“哥俩好”

云中游(Funship)有着游戏业内典型的成长故事。这支最初只有两名核心成员的游戏开发团队，依靠自己的积蓄，从2010年开始陆续推出五款游戏，但全部折戟沉沙。直到2012年8月，云中游新作《找你妹》上线，情况才慢慢有了改观。

2013年2月1日，热酷游戏和云中游携手合作。云中游作为《找你妹》的开发商，授权热酷在中国内地的安卓市场进行代理运营工作，同时，热酷在未经云中游允许的情况下不得发布或代理相似、具有竞争性的产品，合同有效期为3年。

作为发行商，热酷为推广《找你妹》策划了一些如“伤眼哥”、电影《致青春》的营销案例来帮助《找你妹》进行品牌推广，同时，热酷还利用传统电视媒体的传播渠道，在湖南卫视的《天天向上》和天津卫视的《非你莫属》等热门综艺节目上进行品牌植入，因此热酷认为，今日《找你妹》的价值很大一部分都是热酷努力的结果。

对于一款单机产品，营销在品牌塑造和延长生命周期上会起到重要作用，反映在最直观的数据上，仅11个月的时间，《找你妹》这款游戏从签约前的1500万用户增长到1.35亿用户，平均月增长1225万。优异的成绩一方面说明发行商运营出色;另一方面也说明了《找你妹》确实有的潜力。也正是因为后者，热酷对云中游进行了投资。

尽管云中游也曾公开感谢热酷，但云中游CEO张帆公开的邮件显示，双方在2013年3月8日，也就是合约签订后的一个月，双方在产品宣传策略上就出现了分歧。

据媒体报道，云中游和热酷的核心矛盾在于，张帆认为对方的一系列动作让业界误认为产品是由热酷推出，云中游也被误导矮化为热酷的子公司，这对其公司发展造成了严重影响。他指出，热酷的宣传属于对云中游的不尊重。

上述邮件中还透露，热酷曾经说过的投资云中游其实是以取代预付的模式进行，本质上是预付而不是投资孵化。张帆认为，反倒是公司估值的上升让热酷赚了一笔。

福难同享

随着《找你妹》获得的关注越来越多，双方的矛盾逐渐激化。

在2014年1月17日，云中游科技推出《找你妹》的续作《找你妹2》，并在媒体上发布了关于这款游戏将于1月20日在百度多酷、百度91等平台上发布的报道。于是，在从17日开始的4天时间里，热酷与云中游展开了多次激烈的对攻战。

先是热酷在国内媒体上发表声明，指责云中游未经热酷游戏允许，私自在安卓平台上运营《找你妹2》。随后又指出云中游严重违反“独占”运营条款，并于20日正式投资《找你妹3》研发商体验派工作室。

云中游面对热酷的指控不甘示弱，先是指出热酷对“独占”的理解系偷换概念，而后进一步表示热酷无权干涉《找你妹2》的发行和创作，并指控热酷发布侵权竞品严重违约。

在一来二去的对攻战中，双方在互曝合作过程中“不良用心”的同时，也不断放大着自己一方对《找你妹》这款产品贡献出的力量。

热酷始终认为，在自己行销代理期间，《找你妹》的价值提升是显著的，热酷付出了很多努力。IP的价值在于为游戏提供先天的故事背景、代入感以及可持续的生命周期。随着游戏产品新进成本的飙升，一个好的IP可以有效地降低产品的前期成本，也能迅速地带来商业价值。

云中游也看到了这一点，伴随着行业的发展，张帆不满足于CP(内容提供商)“被分账”的，于是自己独立开发并发行了《找你妹2》。对此，热酷认为云中游的这一动作违反了独占协议，坚称在合同期内，热酷拥有《找你妹》的独家运营权。

但云中游认为，在协议中没有签订终身系列授权的相关条款，热酷无权干涉《找你妹2》的开发和运营。根据云中游公开的“手机游戏《找你妹》安卓版 热酷独占协议”显示，《找你妹》的知识产权及商标权均为云中游独占和专有。此外，云中游称《找你妹》与《找你妹2》为两个完全不同的产品。

对此，热酷CEO刘勇表示，云中游公开的《独占协议》即可说明热酷独占代理和运营《找你妹》的产品。他表示，《找你妹2》与《找你妹》相比，仅是在图案元素和故事串场方面有所调整，产品的关卡安排和算法结构都没有改变，两个作品极度相似，这样一来《找你妹》的用户将遭到利用同一IP的《找你妹2》洗劫，热酷的利益因此受损。

但张帆指出，合同清晰明确了授权范围：热酷方拥有《找你妹》单款安卓授权应用内地相关渠道独占代理运营权。他还声称，热酷违约在先，“在与云中游接洽《找你妹2》发行不成功后，上线山寨应用《找你妹3》。”对此刘勇称，此前热酷与《找你妹3》的开发团队并无关系，两家只是由同一个天使投资人投资。不过，他在面对张帆的质疑时也坦承：“既然已经撕破脸皮，热酷决定投资该团队。”

利益分配之困

一位业内资深人士向本刊记者透露，其实云中游与热酷游戏的矛盾由来已久，如今只是等一个爆发时间点。早在签署合作的次月，双方就在产品的宣传策略上出现分歧，此外，双方在资金利益的问题上更是积怨已久。

对此，互联网行业律师游云庭认为，从公开的资料来看，法庭可能会更加支持云中游。他举例称，此前的劲舞团系列产品、传奇系列产品都拥有不同的发行方，但这种情况的前提是，两代产品不存在只是换名字和包装而内容基本一致的“换皮”行为。游云庭称，“如果热酷从产品的‘换皮’问题入手，可能还有一些机会。”

有游戏圈内的专业人士认为，如果双方能够在协议中明确规定云中游授权的产品为品牌系列产品，那么，云中游的行为即使没有构成侵权，也已经构成违约。游云庭律师就表示，云中游强调的著作权以及商标权属于《著作权法》的范畴，由于两款产品均由云中游开发制作，无论是商标权还是著作权都属于云中游。但若是前后两款产品相似度极高，根据《合同法》的相关规定，云中游很难摆脱违约的嫌疑。

更有专家指出，此案审理最大的意义在于将手机游戏领域发行商与开发商的矛盾公开化，背后其实是一个品牌做起来后，发行商与开发商的利益分配问题。

《找你妹》双方的纠纷让人无法不想起北美著名发行商Chillingo卷入的一起案例：Chillingo是《愤怒的小鸟》和《割绳子》的幕后推手，后来两个产品均由开发商自己发行，发行商陷入鸟尽弓藏的尴尬局面。目前，国内手游行业在爆发式增长过程中，也出现了《大掌门》侵权、《捕鱼达人》版权之争等诸多纠纷，暴露出市场竞争的激烈及法律制度的亟待完善。游戏开发商及发行商都应该自律，不要靠打擦边球变相盈利。

一位业内人士指出，整个手游行业还处在一个发展阶段，在整个产业链中，无论是游戏开发商还是发行商，都需要自律才能推动行业发展。这位业内人士同时指出，随着行业的发展，IP的争夺将会愈演愈烈，相信会有更多发行商与开发商之间的合作出现类似的问题。