GMGC好玩友VP吴杰专访：女性玩家对代入感要求较高

由GMGC主办的第五届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(简称GMGC成都)于2016年11月17-19日在天府之国成都·东郊记忆召开。好玩友VP，《熹妃传》 制作人吴杰出席GMGC成都并于会上参加了巅峰对话《曲线救国与多点突围》，演讲前在采访间内接受了记者的采访。

主持人：现在在我旁边的是好玩友VP，吴杰先生。吴总，首先可以请您给我们解释一下好玩友跟玩友时代之间的关系吗?

吴杰：大家可能还不太了解我们公司。我们最早是做页游起家的，同时也是女性市场上最早涉足宫斗页游的企业。现在我们主要是做女性向手游，研发运营了如《熹妃传》、《京门风月》等等一系列成绩不俗的女性手游代表产品，可以说我们在女性向手游市场上取得了十分不错的成绩。我们玩友时代是负责游戏研发，而好玩友则是负责发行与运营。

主持人：好玩友的《熹妃传》是代表产品，您觉得好玩友是如何引爆这个产品市场的?

吴杰：我们从2009年开始就有一套完善的体制和运营方向。我们会在前期用户调研上花很大精力，可能比一般的CP用的时间还要长。例如《熹妃传》，我们前期调研用户反馈就用了三个月的时间。三个月以后我们才真正开始研发我们的项目。研发项目阶段我们至少需要9到12个月的时间，这样会将产品打磨得更加细致。同样，《熹妃传》在迭代更新版本时，也都会提前获得第一手用户反馈，通过用户的反馈来确定《熹妃传》版本更新的方向。

从我们调研的女性玩家反馈来看，她们更希望从游戏中获得日常生活中无法获得的体验与经历。同时，又期待游戏世界与日常生活可以自然的结合。以《熹妃传》为例，你的产品要让让女性用户产生无尽的想象与兴趣。其次，在接下来的拉新中，需要将之前的核心概念进一步扩大，寻找到女性用户喜爱的话题，进行深入的融合与放大，比如女性最爱的深情剧情、服装搭配、人脉经营等，都为用户增加了较强的代入感，使其能够快速进入角色，感受整个产品给予她心理上的满足，塑造了内心深处的主角梦想。这样的宣传与推广，在拉新的过程中，能唤起用户的深刻共鸣，并且这些用户也会为其进行自主性传播。

主持人：我们现在提到女性手游经常会联想到宫斗，您觉得除了宫斗题材还有什么是可以做的?

吴杰：现在女性玩家在游戏中的野心已经越来越大，宫斗、古风游戏早已无法满足她们的胃口，就我们的大数据来看，越来越多的女性愿意尝试更加复杂有挑战性的中重度产品，而目前的市场环境下，女性手游的类型还是相对单一，轻松、休闲类依旧是主流，但是我们认为，女性玩家还有更多的需求需要我们去满足、定制，完全照搬男性向游戏的模式是无法吸引女性的。除了宫斗，制作精良的玄幻，仙侠，幻想，恋爱，嫌疑等题材的手游同样能够吸引女性玩家用户，比如今年我们推出的《京门风月》便是一款为女性玩家专属定制的手游。而未来我们也会有诸如养成等更多不同题材内容的女性手游推出。

记者：我想问一下在泛娱乐里面，玩友时代的策略是怎么样的?接下来会展开什么样的运营计划?

吴杰：玩友时代通过长达7年的女性向游戏研发运营，依靠诸如《熹妃传》、《京门风月》等等精品化的游戏积累了数量庞大的女性玩家用户。针对这些用户，我们做了一个女性向社交APP——好玩友，将这些女性玩家聚集在一起。除了社交，我们也看到了更多女性玩家的其他需求，比如阅读、音乐等等，于是便有了《玩友阅读》栏目的出现，而这只是我们泛娱乐化的开始，将来我们会根据市场发展方向，增加影视、音乐、动漫、社交等块面的定制，甚至会为我们的客群量身制造更贴心的IP题材，收集更多符合女性兴趣心理的IP，打造一个闭合女性产品的生态圈，全方位的融入到女性用户的生活中去。

主持人：2017年，好玩友还会继续做女性向游戏吗?

吴杰：会，我们这一条路线会一直走下去，我们是做女性游戏起家的，这也是我们公司的核心部分。目前，我们也正在准备几款不同于之前的女性向手游产品，并将在2017年与玩家们见面，敬请大家期待。

主持人：除了女性游戏市场，好玩友打算进军男性游戏市场吗?

吴杰：我们一直在做男性游戏部分，例如《马踏千军》、《破军天下》、《战龙城》等，但是每个公司的研发核心是有限的，所以我们需要在男性游戏上多积累一点时间。我们每年也会产出3-4款女性产品，1-2款男性产品。而我们内部审核机制也是比较严格的，或许你看到的是我们一年只上线一到两款游戏，但其实在我们内部就已经淘汰了很多款游戏了。

主持人：做女性向游戏市场是一个老话题了，但我好奇的是，多数女性玩家真的需要特殊的游戏吗?

吴杰：从我们的用户反馈来看，是这样的。在我们的用户群中，喜欢玩女性游戏的玩家几乎对男性游戏都不感兴趣。不过也有例外，一些女性用户相较于女性向游戏而言，更偏爱男性向的游戏，但是这个比重没有那么高。而我们针对的用户群体还是那些钟爱女性向的玩家们。而女性用户对游戏的需求可能真的不亚于对男朋友的要求，在女性玩家看来，游戏是生活中的调剂，从中获取愉快感是她们最在意的部分。从女性玩家的角度来看，她们会希望从游戏中得日常生活中无法获得的体验与经历，同时，又期待游戏世界与日常生活可以自然的结合。

比如，在《熹妃传》宣传之初，主推宫斗乐趣，让喜爱宫廷主题的女性产生了好奇，并且推广中使用“可以玩的宫斗小说”这句话，勾起用户想尝试的兴趣，在第一眼的战役中就成功吸引了注意力。

主持人：在你们观察下来，您觉得喜欢玩女性向游戏的女性玩家有什么样的属性?

吴杰：她们对游戏的代入感要求比较高，而在战斗部分她们的需求就会比较弱一点，大概是这样的。

主持人：关于IP影游联动存在的问题，吴总是怎么看的?

吴杰：现在绝大多数IP都会选择影游联动的模式，从早期的《花千骨》、《琅琊榜》再到近期的《诛仙》等等，市场已经习惯了这种方式互相宣传，这同样也是把双刃剑。IP手游的改编必然会被IP所牵制，如何更好的利用IP原有素材，再增加原创属性，从而提升IP手游的乐趣正是IP产品的开发设计关键，需要厂商分析IP的特点及目标客群的兴趣爱好，有针对性的调整。比如在剧情改编方面，原著IP的剧情如何在手游中得到顺畅的释放，而不会让玩家感觉内容的堆砌感是最先要考虑的。

而我们看到的大多数手游凭借影视剧的热度迅速火爆，然而影视剧一旦结束，在游戏品质一般，特色玩法不够吸引人，全靠影视剧保持热度的情况下，是没有自己的竞争力和生命力的。近期还有IP手游，蹭《京门风月》、《熹妃传》的热点，或者模仿我们产品的玩法等，但其实没有真正get到古风游戏的精髓，实际上，看似容易讨好的女性玩家对产品的挑剔程度远超想象，细节的不同就能影响到玩家的游戏体验。根据我们这么多年经验，在市场推广中，我们更加看中这个IP是否适合改编，是否适合我们的用户群体，其他并不是特别的重要，因为到最后像我们这种做研运一体的都是靠产品本身来赚钱，我们对产品本身的要求会比较高。

主持人：女性用户对与IP联动产品的喜爱程度是怎么样?

吴杰：女性用户对IP的兴致没有男性用户那么高，他们更喜欢模拟经营、重剧情、社交的休闲游戏，看中也更多是前期游戏代入感的问题，因此我们更多是对IP剧情的考量，看这个IP是否适合改编。

主持人：你们产品在故事情节上是如何打造的?

吴杰：我们会选取一部分比较好的宫斗题材，比如像《熹妃传》、《如懿传》或者《甄缳传》这样的，从一个小宫女上升为皇后的题材。

主持人：在我来之前，我的小伙伴听说我要采访《熹妃传》的制作人，就跟我说想要问你一个问题：《熹妃传》什么时候出周边?

吴杰：其实我们一直在做周边，可能量产部分比较少。我们经常会反馈一些周边给《熹妃传》的一些VIP核心玩家。明年年初，我们将会量产一部分《熹妃传》的周边之后而且会把用户巩固得非常好。

主持人：我的小伙伴说每次抢都抢不到。

吴杰：对，因为我们大部分的周边会给我们的VIP核心玩家。不过未来我们也对增加周边的量产部分，相信你的小伙伴可以拿到的。

主持人：我们采访结束了，谢谢您。