不思议迷宫的不思议折腾之旅：失败比成功更有总结价值

作为大众向、商业化的在线“迷宫探索”类游戏，《不思议迷宫》有些出人意料地夺下了付费榜第一并获得了畅销榜前100的好成绩，游戏陀螺专访到了游戏制作团队的Peter，他表示：“……总结成功的经验毫无意义，只有经历失败之后，获得的经验才有价值”，《不思议迷宫》其实是一部经历了各种“花样作死”之后，才诞生出的产品。

不可承受之赞：“《不思议迷宫》是一款极其普通的游戏”

“一开始看到玩家好评的时候，我是比较开心的。但后来，类似的评论多了，并且有些评论过誉了。我就觉得有点过了，该缓缓了。”

对于《不思议迷宫》取得几乎清一色五星好评的现象(且几乎都是玩家较为用心留下的评论)，Peter表示：“首先，它不是一款独立游戏，说到底它还是一款商业化游戏。在许多评论中，玩家说我们是良心开发者，具备独立游戏精神，简单说一说我觉得还行，但是说得太多，变成特别值得吹捧或是骄傲的事，就有些过了——这就好比一个正常人，闲在家里不惹事。然后你的左邻右舍是一群土匪，星期一去打劫，星期二去打劫，星期三出去消费，星期四消费完了继续去打劫。跟那些人比起来，肯定算是比较良心的，但其实你并没做什么事情。”

Peter定义：“《不思议迷宫》是一款很普通的游戏，团队也是很普通的团队，接下来整个游戏市场机会也非常多。只要安心做好产品，回归本质，相信很快就能看到许多超越《不思议迷宫》的产品出现。”

“其实这真不是谦虚，因为我自己也是游戏玩家，每次打开X-BOX、打开PS，经常看见别人的游戏，一眼看过去，就觉得高山仰止，完全无法超越。但你打开《不思议迷宫》，就会发现没什么做不到的地方，其实你全部都可以做。唯一的优势，就是市场上这类游戏比较少，仅此而已。当市场上同质化产品过多的时候，适当做一个不一样的产品出来，至少也不会差到哪去。运气好收入多点，运气不好收入少点，就是这样。”

“对于这款产品，我觉得没啥值得研究的，只能是说把一个小众的产品，推向了一个稍微大众的方向而已……这就好比：你每天见到各种网红脸，觉得都是同一个调调，到现在所有的网红我都记不住，反而凤姐我能够记得住。”

“成功带来的经验大多是扭曲的，失败带来的经验更有价值”

Peter认为：“一个公司该总结的东西，或者说该做的事情，并不是通过赚了多少钱，或者某款产品火没火去判断……如果说一款产品火了，其实更应该警惕，因为成功带来的经验，通常是扭曲的，失败带来的经验反而更有价值——就拿《不思议迷宫》来说，千万别去总结它的经验，反而应该避开它。这是三年前立的项目，现在跑去总结三年前的事情，没有任何意义。”

对于游戏的玩法与创新度，Peter认为：“其实在《不思议迷宫》里面，所有的东西、所有的叙事方式，都可以在其它游戏中找到影子。从这个角度来看，游戏甚至可以说是创新度为零。但是你把这些东西融合在一起，那也有一点创新，但是不多，毕竟不是创新型的游戏。”

对于《不思议迷宫》目前取得的好成绩，Peter认为主要是市场规律的缘故：“目前所有的流行游戏，比如SLG、跑酷、三消，它们的原型实际上十几年前就有了。只是在当时是小众，后来通过一些厂商、几代产品，持续往里面添加内容，突然就在某一个点火起来了，这其实是顺应的市场节奏的，自然而然、水到渠成——如果没有我来做这个产品，也有其他人来做这个产品。事实上，我们在做《不思议迷宫》的时候，也看到其它厂商在做类似的产品，都是基于《地牢爬行》的核心玩法，但大多数路都走偏了，做到《刀塔传奇》那个方向去了。”

持续3年的“花式折腾”：“没想到做那么久，如果是其他人的项目，可能就被我掐掉了”

对于这么一款“极其普通”的游戏，从立项开始，青瓷投入了大概四十人的端游研发团队，足足做了三年。“……那是在2013年，当时我们商量，做一个小众一点的、跟市面上不太一样的游戏，这就是最开始的初衷。”

——“当时有想过做那么久吗?”

——“当时肯定没想做那么久，要是想到做那么久，我就不做了。”

平安夜晚上12点的项目组

Peter介绍：“我们一般立项目，都尽量会把它的短期目标、中期目标和长期目标定一下，如果第一个里程碑结束，短期目标不达预期，可能直接就终止了……我最初觉得，这个项目做个半年也就OK了——《不思议迷宫》第一个里程碑结束时，拿出去测了一下数据，各方面反馈都还不错。当时我觉得挺满意，就想撒手不管，转去折腾新东西。我这人比较随性，经常花样作死，前面已经半途而废了一堆项目，很不利于公司的苟延残喘。当时合伙人硬把我拉住，非要我把这个项目撑完，所以我就继续做了下来。”

因为形象版权的问题，《不思议迷宫》的上线过程也更为操心与复杂，游戏最初是以“史莱姆”这一形象作为主角，并且连游戏命名都包含了这个名字，最早找过法律公司做相关咨询，之后找到版权方尝试获取授权，“……尝试谈过几次，发现很难谈拢，两边心理价位差太远，后面干脆就把整个东西全都换掉了，就换成现在的样子。”

“其实有很多东西，在一开始是没想清楚的，中间在不停螺旋迭代，尝试新的突破，就是这样一个过程。”Peter透露，《不思议迷宫》的开发成本超过1300万，“这其实是很高的，风险也大。毕竟你要做的事情，是把一个小众产品大众化，需要在上面添加各种各样的元素，每一步都需要试错，交的学费挺多。公司是我弄的，我又比较任性，加上合伙人也支持，我就继续往下面做。如果换作公司其他人的项目，可能直接就被我掐掉了。”

《不思议迷宫》的目标改变

而这款游戏的运营与发行也同样“折腾”——“最早是签给另外一家公司，对方很有诚意，营销功底也扎实，人也非常不错。几次接触后，我看了他们的营销方案，发现他们的推广方式相对传统，买量和砸广告的比重较大。毕竟我们这个是小众游戏，这样做的风险不小。于是我和他们一起算了一笔账，导入他们的营销模型和费用，发现他们很难赚到钱，最后双方友好终止了协议。其实他们也是非常棒的公司，有过许多惊人的案例，只是这个产品不太适合……后来决定跟雷霆合作，也是因为双方的路数比较接近。在讨论营销策略时，大多都是基于产品的特质，商量如何能够建立口碑稳扎稳打，如何能够以“零预算”的方式推好产品。其实，雷霆前期的营销预算很少，这反倒让我安心。”

Peter认为：“任何一个能够获得口碑的游戏，一定有它的特殊性。而这个游戏的发行，也应该为它定制一套独有的营销策略。能够花钱的公司挺多，但真正愿意花精力，专门为每款游戏都量身打造营销策略的却不多。当然，这也有很多其它因素在里面。现在的游戏市场群魔乱舞，如果发行商一上来就跟你谈策略，并且还告诉你不打算花钱，这通常是骗子。”

对于2017年的展望：“青瓷两年前就在转型，现在都是一些奇葩项目”

对于2017年的游戏市场，Peter则表示：“这个真没啥好说的，游戏市场的生存本领有很多，大家找准自己的道，把对应逻辑想清楚就行了。简单说就是：有买量经验的继续买量，有资本运作经验的继续资本运作，有发行经验的继续做发行，有产品经验的继续做产品……当然，我这个属于不思进取。其实我曾经也思过进取，结果吃了瘪。发现没那金刚钻，揽不了那个瓷器活。”

通过Peter，我们还得知青瓷在两年前就已经开始转型了——“现在整个公司的产品，全都是一些奇葩项目。一眼看过去，我都不知道做的是啥，各种鬼头鬼脑、群魔乱舞——但至少跟市场的差异化是凸显出来了。”

“所有的创新，其实都是市场逼出来的。这属于道理，不是知识，很难传授。你去跟一个山寨CP说：别整这个了，赚不到钱，你们需要做一些市场上没有的东西，他们其实听不懂的;但你跟他说：那个啥游戏出来了，赶快去抄，现在抄的人很少，这个他就听得懂!——前几年，公司有人做山寨的时候，我告诉大家不要山寨;但现在《不思议迷宫》出来了，我在公司反而不喊了。我还会跟大家说，悠着点，别整得太花。一旦某个东西成功之后，反而容易被成功的经验所左右，走向另一个极端。这时一定要分析它潜在的失败因素。”

对于一个创意团队，如何做好统筹与管理，Perer认为：“所有内容输出型的产品，很难通过管理去驱动。你可以锻炼大家的专业技能，可以营造出一个正向的工作氛围，但却很难培养出优秀的制作人。我平时跟团队交流时，也是务虚为主，和他们聊市场，聊其它游戏，通常聊失败的案例会比成功的案例更多一些。但具体怎么做，就是他们自己的事情。总之，不是通过管理去解决的。”

独立游戏可能会成为未来一个主流方向，有没有这样一个感受?——“主流谈不上，但至少会占据一定的市场份额吧……我们做的虽然不是真正的独立游戏，但也在往这个方向靠拢。既然开始了，就继续做吧。现在正面战场上，盘踞着各路神仙，没事乱蹦跶太危险，找个小地方躲起来可能活得更久一点。你看《九阴真经》的黄裳，活得久，可能就是最大的优势。”