掌游天下何鹏 中小团队之路越发坎坷

“在我看来，现在本土中小团队可选择的游戏类型已经越来越少了，除非你有特别犀利的创意，还可以尝试一下休闲单机，否则你最好的选择就是重度RPG。”对本土中小团队的出路，何鹏如此定义。这并不是信手拈来的答案，用何鹏的话讲，字字都是撞破头得出来的总结。

最早的掌游天下其实是一家研发公司，JAVA时代就一直在做休闲单机游戏，并且随着发行业务的拓展，其自研团队的规模不断扩大，吸纳了不少端游的老研发进来。可目前这个自研团队在休闲单机游戏上的成绩依旧不够突出，比起自家的发行来说，收入上仍存在颇大的差距。

“坦白说在游戏创意上，国人比海外还是差不少的，我们自研团队也存在这个问题，做的不是创新而是改良。这不是能力和想法上的差距，是环境造成的缺陷。为了寻找优秀的休闲单机产品，全球的各种游戏大会我们都会参加，而当参加多了你就会发现，海外优秀团队的规模一般都非常小，像《消灭星星》和《印第安人大冒险》就都是一个人独立完成的。这些游戏制作人的生活条件都比较不错，在研发游戏的一两年内，他们不需要想着如何养活自己，就只想着怎么把这个游戏做好了，做的好玩了，这份专注大部分国人都做不到，因为我们总会遇到养活自己的困境，并把它当成主要问题来克服。”

三个原由

那为什么本土中小团队会遇到这个困境呢?原因很简单，就是游戏整体环境比较糟糕。对此，何鹏列举了三点进行说明。

1.消费者不买账：本土用户的消费习惯其实不需要再进行解释了，大家都明白。在海外一个精品游戏哪怕是付费试玩，也足够开发者活得不错，但国内就一定要做免费上面做深度的修改，否则基本无人问津。

何鹏：休闲单机的三重困难 中小团队之路越发坎坷 ...

像中国香港独立团队研发的《空战1945》，这款游戏在海外成绩非常好，App Store美国总部的游戏负责人还专门飞到中国香港找他聊天，但其在国内的成绩就十分一般，付费门槛的存在就是原因之一。

2.上线流程繁琐：虽然我们做了这么久的发行，但一个成熟安卓游戏的上线，仍需要花掉近一个月的时间，之后我们会投入近30人来进行后续的运营，如果是一个独立游戏制作人，他几乎不可能自己撑下来这个过程，这里涉及到研发的内容很少，都是繁琐的标准调试。

海外就是两个平台，一个Google PLAY，一个App Store，独立游戏制作人基本不需要在这上面花太多心思，专心做好自己的产品就行了。

3.盗版情况猖獗：《消灭星星》这款游戏从构思到制作花了近两年的时间，因为韩国的这位独立制作人真是独自包揽了游戏所有内容的制作。但到国内之后，盗版团队或许近需要半个月就能把他抄走，像之前暴雪的《炉石传说》也遭受过这种情况。

不仅如此，一旦有盗版产生，如果你的影响力不够大，很可能还会出现后续的连锁反应。就拿我们自己的《消灭星星》来说，深圳一家公司做了该游戏的盗版，随后就涌现了一批二次盗版的游戏，比如中国手游发行的二次盗版，不仅名字继续沿用了“消灭星星”，其内置付费更是非常糟糕，点击后就直接产生了代收费。虽然以上行为处处都在违规，但在国内法律不健全的情况下，想告赢无疑是非常困难的。据我了解，这款游戏上线一个月就做到了ARPU近2元，月流水近千万，盗版的低成本和高收益一目了然。

同时中小团队维权不仅困难，还存在风险，我们自己就因为针对《消灭星星》发起维权而接二连三的遇到问题，最近又被移动MM平台停止结算了。这无疑又加重了维权要承担的成本，试想如果这是一个独立制作人做的游戏，那他还可能完成之后的维权工作吗?

当然如果你自身的影响力比较大就好说了，比如陈昊芝在《捕鱼达人》陷入盗版风波时的登高一呼，很多随之而来的问题就可以避免掉。其实这也是法制不够健全才会出现的情况。

一个目标

“接下来要上线的自研游戏《曙光Online》就是我们打的牌，重度RPG。之前我们发过一些类似的游戏，发现本土玩家还是对RPG情有独钟的，即使做得不够大，不够出名，但游戏带来的收益也大都能养活团队，最起码自负盈亏。当然，我们对自己这款西方魔幻风格的作品还是很自信的，毕竟我们现在海外市场也在做，推广到全球也比较容易。”

同时何鹏表示，并不会放弃任何超轻度手游的开发机会。“尽管轻度手游在中国市场上，收益甚微;并且在版权、计费点等方面困难重重。但是，我们仍将针对中小开发者进行手游运营及发行的服务，一方面为手游市场和中国广大用户提供真正的精品，另一方面，为中小开发者们提供专业、全方位的服务。”

中小开发者们制作游戏的初衷都是源于对游戏的热爱，是不融入任何利益因素或者收益取舍的创作，尤其是国内的中小开发者们，他们的研发条件十分艰辛，行业中的弊端使游戏发行受到了各种阻碍，开发者辛苦得来的成果如何能转化为市场，获得与付出相匹配的收入和成绩，才是最困难的地方。希望这些热爱、专注的游戏人能够走的更远，就如何鹏所期待的那样，这样的游戏业才会有真正的基础。