您的当前位置:游戏狗 > 爸爸去哪儿游戏 > 正文

爸爸去哪儿首发内幕 两大分发平台德比

2014-03-08来源:游戏狗整理作者:咕咚

爸爸去哪儿火爆荧屏之后,顺势推出了一款同名手机游戏,并与百度旗下91助手合作独家首发,掘金移动互联网。而在不经意间,却推动了两大分发平台的一场德比。

在《爸爸去哪儿》的游戏开发商看来,作为国内最热门的电视节目之一,《爸爸去哪儿》的品牌号召力毋庸置疑,而作为国内知名的第三方市场之一,91助手拥有强大的分发能力,一个强势的品牌和优势的渠道,这款游戏应该能大红大紫。

但是,结果却出乎人的意料。一位不愿透露姓名的内部人士称:“游戏刚上线在运营方面有些问题,而91的分发能力也没有想象中的强,实际下载量比预期相差甚远,内部对跟91助手的独家合作有了分歧,不能把寄望寄托在一条渠道上,一旦效果不好就陷入被动的局面。在发现存在一些问题后,幸好及时对产品和渠道做了调整。”

在91助手首发失利之后,开发商对游戏的运营做了一些调整,并选择360进行合作,推出了社交定制版在360进行独家首发。一位内部人士对此表示,百度的效果非常不理想,跟360合作就是必然的事,国内就这么两家大平台。而且,鸡蛋要放在不同的篮子里。事实也证明这是非常好的选择,91和360的下载数量却非常的悬殊,91的实际来量只有360的一半,着实让人觉得不可思议。

湖南卫视给予的资源回报上, 91助手获取的则比360多很多。在与91助手合作的时候,湖南卫视在所有渠道推91,并没有获得预期的效果。在与360合作首发之后,在节目后做了两天的单推,却获得了非常好的效果。两者对比,形成了巨大的反差,让湖南卫视的高层对与91的合作极为不满。

据说,《爸爸去哪儿》社交版在360首发之后,91助手的相关人士颇有微词,仍希望能够独家首发。其一,《爸爸去哪儿》的品牌影响力,能够提高91的品牌价值;其二,91在分发平台的“地位”,不能让对手360抢了头彩。作为国内两大分发平台,91和360自然各不相让,都希望获得更多优秀应用的首发,以此来彰显自身的行业地位。在这位人士眼里看来,地位不是靠忽悠出来的,而是靠实实在在做出来的。

在这位内部人士看来,良禽择木而栖,不能一错再错。对于游戏开发商来说,自然是哪里下载量大,就选择跟哪一家紧密合作,管他是91还是360。91助手宣称是国内最大的应用分发平台,但实际贡献的量与其地位不匹配,自然不能死抱着这棵树不放手,跟360的合作是理所当然的事,毕竟360带来的下载量确实更大。

在业内人士看来,这是91助手代表百度系和360的一次德比。自去年以19亿美金收购91助手来,百度一直宣称是国内最大的分发平台,而360也一直被称之为最大的第三方市场。谁是名义上的“最大”并不关键,分发量才是决定胜负的唯一指标。从几款知名产品的分发情况来看,百度的整体分发能力明显弱于360。

一位资深开发者验证了这种说法,在没有任何推广资源带动下,360的自然下载量要大于其他渠道,有时候甚至是其他渠道的总和。在开发者圈子里对第三方市场有一个排名,第一应该是360,第二才是百度系,第三是豌豆荚。据相关研究机构的数据来看,百度系的整体份额稍逊于360,前两者与第三名的差距已经拉开,而上升最快的当属腾讯应用宝。

在这位开发者看来,国内的分发市场很乱,但基本的格局已定,360只会变得越来越强,哪怕百度收购了91助手,也无法撼动360在分发市场的地位,百度倒是要提防在后腾讯。至于一些比较小的应用市场,要么就是被排前三的收购,要么就只能苟延残喘,几乎没有出头的机会了。

他分析称,360在PC时代的用户以小白为主,这些用户对软件几乎完全不懂,360以免费和体验抓住了这部分人群,也培养了一群死忠用户。在PC时代那么多做安全的,那么多做软件下载平台的,但最后要么被360干掉了,要么就是怎么也做不过360。在移动互联网时代,360继续沿袭了这种优势,这些用户也是智能机小白,原本已经对360充满信任,优先选择的自然是360系的产品。虽然360不是最早做应用市场,但是却做到了国内最大的市场,道理还是那么个道理。

百度和360最根本的区别,一个是被动搜索,一个是主动分发。“爸爸去哪儿”是一个热门关键词,很多用户会去搜索这个关键词,因而就会获得推荐下载应用。也就是说,用户根本不知道这款游戏,或者说没想主动下载游戏,但百度却在搜索关键词时推荐过去了。而360手机助手是用户主动搜索,在知道这款游戏的前提下,主动的搜索和下载游戏。

一个是被动,一个是主动,通常情况下来说,被动的要占据优势。这就好比两个门店,一个是临街的,一个是楼上的。正常情况下来说,临街的生意要比楼上的生意好。当然也会有意外的情况,比如,一,临街的目标用户少,楼上的目标人群大;二,临街的体验比较差,楼上的体验更好。那样,楼上的生意就能比临街好,这就是为何360比百度更好。

比之百度来说,360给用户的感觉更安全,因为360是一家专注于互联网安全的厂商。国内的安卓应用非常的混乱,恶意应用是层出不穷、防不胜防,用户对于安全充满渴望。在目前国内的应用市场中,360对于应用的审核最严格,恶意应用根本没有机会上架。但其他市场相对来说放松多了,哪怕是山寨360的应用都能上架,由此就可以看出有多么不堪,用户体验和安全也就差很多。

恶意应用的危害很多,第一,可以窃取用户的隐私;第二,可以恶意扣除用户的话费;第三,甚至会威胁生命财产安全。而对于用户本身来说,他的选择成本非常低,如果哪个市场的体验差,随时都可以换一个市场,只需要付出一丁点时间。这方面恰好是360的优势,产品体验做到了极致,所以能够后来居上。

百度收购的91助手,在越狱方面很有优势,这是360不能去碰的,毕竟360是上市公司。在安卓应用方面,91的起步比较早,抓住了一批用户,但除了时间优势以外,再没有其他优势了,体验方面相对较差。

用马斯洛的需求理论来说,百度系满足了用户基本的生理需求,可以让用户能够下载应用,而360则上升到了安全需求,不但可以让用户下载应用,更能够让用户下载安全的应用,自然更加受用户的欢迎。显然,在“生理需求”层次的竞争没有含义,不可能掀起什么大风大雨。

现在应用市场很重视首发。抢首发确实很重要,但打铁还需自生硬,如果没有好的数据回报,开发者也不是傻子,下次就会果断的放弃。这里面的原因很多,有些平台抢了首发资格,但却舍不得资源投入,自然就没有好的下载量,开发者也就没有积极性了。没有开发者的积极参与,什么平台都玩不转。这方面360做得很不错,只要是优质的首发应用,都会给予很大的资源支撑,能够让应用获得足够的曝光和下载,在开发者中的口碑很不错。

百度现在最需要防范的是腾讯,其分发能力日益见涨,百度的地位岌岌可危。单微信的渠道分发能力,就不容小视。几款微信游戏一经发布,都能够冲进榜首,这就是渠道的力量。腾讯作为传统的流量大户,此前对应用分发并不够重视,一旦重视起来能量很足,手上的微信、手Q、空间都很强大。

事实上,在去年的几款产品首发上,百度系的表现并不够出色,也透露出了后力不足。这次《爸爸去哪儿》的首发,则有了更分明的区别。现在的情况就是,360稳坐龙头老大,百度坐二望一但在退步,而腾讯则虎视眈眈而来。在未来一两年内,应用市场肯定会有一轮洗牌,最有可能被拉下马的就是百度。

排行榜