爸爸去哪儿两大分发平台德比

火爆荧屏之后，顺势推出了一款同名手机游戏，并与百度合作独家首发，掘金移动互联网。而在不经意间，却推动了两大分发平台的一场德比。

在《爸爸去哪儿》的游戏开发商看来，作为国内最热门的电视节目之一，《爸爸去哪儿》的品牌号召力毋庸置疑，而作为国内知名的第三方市场之一，91助手拥有强大的分发能力，一个强势的品牌和优势的渠道，这款游戏应该能大红大紫。

但是，结果却出乎人的意料。一位不愿透露姓名的内部人士称：“游戏刚上线在运营方面有些问题，而91的分发能力也没有想象中的强，实际下载量比预期相差甚远，内部对跟91助手的独家合作有了分歧，不能把寄望寄托在一条渠道上，一旦效果不好就陷入被动的局面。在发现存在一些问题后，幸好及时对产品和渠道做了调整。”

在91助手首发失利之后，开发商对游戏的运营做了一些调整，并选择360进行合作，推出了社交定制版在360进行独家首发。一位内部人士对此表示，百度的效果非常不理想，跟360合作就是必然的事，国内就这么两家大平台。而且，鸡蛋要放在不同的篮子里。事实也证明这是非常好的选择，91和360的下载数量却非常的悬殊，91的实际来量只有360的一半，着实让人觉得不可思议。

湖南卫视给予的资源回报上， 91助手获取的则比360多很多。在与91助手合作的时候，湖南卫视在所有渠道推91，并没有获得预期的效果。在与360合作首发之后，在节目后做了两天的单推，却获得了非常好的效果。两者对比，形成了巨大的反差，让湖南卫视的高层对与91的合作极为不满。

据说，《爸爸去哪儿》社交版在360首发之后，91助手的相关人士颇有微词，仍希望能够独家首发。其一，《爸爸去哪儿》的品牌影响力，能够提高91的品牌价值;其二，91在分发平台的“地位”，不能让对手360抢了头彩。作为国内两大分发平台，91和360自然各不相让，都希望获得更多优秀应用的首发，以此来彰显自身的行业地位。在这位人士眼里看来，地位不是靠忽悠出来的，而是靠实实在在做出来的。

在这位内部人士看来，良禽择木而栖，不能一错再错。对于游戏开发商来说，自然是哪里下载量大，就选择跟哪一家紧密合作，管他是91还是360。91助手宣称是国内最大的应用分发平台，但实际贡献的量与其地位不匹配，自然不能死抱着这棵树不放手，跟360的合作是理所当然的事，毕竟360带来的下载量确实更大。

在业内人士看来，这是91助手代表百度系和360的一次德比。自去年以19亿美金收购91助手来，百度一直宣称是国内最大的分发平台，而360也一直被称之为最大的第三方市场。谁是名义上的“最大”并不关键，分发量才是决定胜负的唯一指标。从几款知名产品的分发情况来看，百度的整体分发能力明显弱于360。

一位资深开发者验证了这种说法，在没有任何推广资源带动下，360的自然下载量要大于其他渠道，有时候甚至是其他渠道的总和。在开发者圈子里对第三方市场有一个排名，第一应该是360，第二才是百度系，第三是豌豆荚。据相关研究机构的数据来看，百度系的整体份额稍逊于360，前两者与第三名的差距已经拉开，而上升最快的当属腾讯应用宝。

在这位开发者看来，国内的分发市场很乱，但基本的格局已定，360只会变得越来越强，哪怕百度收购了91助手，也无法撼动360在分发市场的地位，百度倒是要提防在后腾讯。至于一些比较小的应用市场，要么就是被排前三的收购，要么就只能苟延残喘，几乎没有出头的机会了。

他分析称，360在PC时代的用户以小白为主，这些用户对软件几乎完全不懂，360以免费和体验抓住了这部分人群，也培养了一群死忠用户。在PC时代那么多做安全的，那么多做软件下载平台的，但最后要么被360干掉了，要么就是怎么也做不过360。在移动互联网时代，360继续沿袭了这种优势，这些用户也是智能机小白，原本已经对360充满信任，优先选择的自然是360系的产品。虽然360不是最早做应用市场，但是却做到了国内最大的市场，道理还是那么个道理。

百度和360最根本的区别，一个是被动搜索，一个是主动分发。“爸爸去哪儿”是一个热门关键词，很多用户会去搜索这个关键词，因而就会获得推荐下载应用。也就是说，用户根本不知道这款游戏，或者说没想主动下载游戏，但百度却在搜索关键词时推荐过去了。而360手机助手是用户主动搜索，在知道这款游戏的前提下，主动的搜索和下载游戏。

一个是被动，一个是主动，通常情况下来说，被动的要占据优势。这就好比两个门店，一个是临街的，一个是楼上的。正常情况下来说，临街的生意要比楼上的生意好。当然也会有意外的情况，比如，一，临街的目标用户少，楼上的目标人群大;二，临街的体验比较差，楼上的体验更好。那样，楼上的生意就能比临街好，这就是为何360比百度更好。

比之百度来说，360给用户的感觉更安全，因为360是一家专注于互联网安全的厂商。国内的安卓应用非常的混乱，恶意应用是层出不穷、防不胜防，用户对于安全充满渴望。在目前国内的应用市场中，360对于应用的审核最严格，恶意应用根本没有机会上架。但其他市场相对来说放松多了，哪怕是山寨360的应用都能上架，由此就可以看出有多么不堪，用户体验和安全也就差很多。

恶意应用的危害很多，第一，可以窃取用户的隐私;第二，可以恶意扣除用户的话费;第三，甚至会威胁生命财产安全。而对于用户本身来说，他的选择成本非常低，如果哪个市场的体验差，随时都可以换一个市场，只需要付出一丁点时间。这方面恰好是360的优势，产品体验做到了极致，所以能够后来居上。

百度收购的91助手，在越狱方面很有优势，这是360不能去碰的，毕竟360是上市公司。在安卓应用方面，91的起步比较早，抓住了一批用户，但除了时间优势以外，再没有其他优势了，体验方面相对较差。

用马斯洛的需求理论来说，百度系满足了用户基本的生理需求，可以让用户能够下载应用，而360则上升到了安全需求，不但可以让用户下载应用，更能够让用户下载安全的应用，自然更加受用户的欢迎。显然，在“生理需求”层次的竞争没有含义，不可能掀起什么大风大雨。

现在应用市场很重视首发。抢首发确实很重要，但打铁还需自生硬，如果没有好的数据回报，开发者也不是傻子，下次就会果断的放弃。这里面的原因很多，有些平台抢了首发资格，但却舍不得资源投入，自然就没有好的下载量，开发者也就没有积极性了。没有开发者的积极参与，什么平台都玩不转。这方面360做得很不错，只要是优质的首发应用，都会给予很大的资源支撑，能够让应用获得足够的曝光和下载，在开发者中的口碑很不错。

百度现在最需要防范的是腾讯，其分发能力日益见涨，百度的地位岌岌可危。单微信的渠道分发能力，就不容小视。几款微信游戏一经发布，都能够冲进榜首，这就是渠道的力量。腾讯作为传统的流量大户，此前对应用分发并不够重视，一旦重视起来能量很足，手上的微信、手Q、空间都很强大。

事实上，在去年的几款产品首发上，百度系的表现并不够出色，也透露出了后力不足。这次《爸爸去哪儿》的首发，则有了更分明的区别。现在的情况就是，360稳坐龙头老大，百度坐二望一但在退步，而腾讯则虎视眈眈而来。在未来一两年内，应用市场肯定会有一轮洗牌，最有可能被拉下马的就是百度。